Менеджер по развитию бизнеса

В российскую технологическую компанию, которая создает решения для автоматизации и оптимизации бизнес-процессов крупных компаний открыта вакансию Менеджера по развитию бизнеса, который поможет сформировать новую воронку продаж и запустить лидогенерацию практически с нуля.

Обязанности:

• формировать и запускать лидогенерацию по продукту
• определять целевые сегменты и искать потенциальных клиентов;
• формировать и развивать собственную клиентскую базу;
• тестировать каналы привлечения и гипотезы выхода на клиентов;
• самостоятельно инициировать первый контакт с потенциальными заказчиками;
• квалифицировать лидов и выявлять реальные бизнес-потребности;
• проводить переговоры и презентовать решение
• вести клиентов по воронке от первого контакта до сделки;
• анализировать результаты и конверсию;
• совместно с командой совершенствовать подходы к привлечению и продажам.

• опыт активных продаж
• опыт самостоятельного поиска клиентов и генерации лидов
• умение выходить на ЛПР и инициировать коммуникацию
• способность выстраивать продажи с нуля
• амбициозность и ориентация на результат
• готовность работать с длинным циклом сделки
• способность быстро разбираться в новом продукте
• опыт продаж IT enterprise-решений
• понимание задач аналитики, прогнозирования и автоматизации
• опыт запуска нового направления продаж

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития

• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер

• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании

• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников

• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе

• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании