Менеджер по продажам химического сырья

Описание вакансии: Менеджер по продажам (ПУ, ППУ, бытовая химия)
Направления: Компоненты полиуретанов (ПУ), пенополиуретанов (ППУ), сырье для бытовой и профессиональной химии.
Рынок сбыта: Республика Беларусь (B2B-сегмент).

Квалификационные требования к кандидату (Профиль):
Мы ищем эксперта, способного общаться с клиентами на техническом и коммерческом языке.
Нам критически важно соответствие одному из двух критериев:

• Высшее химическое (или технологическое) образование + опыт работы в продажах или технико-коммерческом сопровождении продаж (B2B). Вы понимаете физико-химические свойства полимеров, реакцию изоцианата и полиола, основы ПАВ и можете говорить с главными технологами заводов на одном языке.
• Высшее экономическое образование + обязательный успешный опыт продаж химического сырья по указанным направлениям (ПУ, ППУ, бытовая химия) от 2–3 лет. Вы досконально знаете рынок промышленной химии, основных игроков в РБ, принципы ценообразования и логистики химсырья.

Круг должностных обязанностей:

• Развитие и ведение клиентской базы на рынке РБ: активный поиск и коммерческая работа с целевыми предприятиями (производители мебели, матрасов, сэндвич-панелей, ПИ-труб, строительные организации, заводы бытовой химии);
• Экспертный подбор продукта: анализ технологических процессов клиента, подбор оптимальных марок ПУ/ППУ систем или рецептур химии под конкретные производственные задачи и оборудование заказчика;
• Сопровождение технологических испытаний: организация и контроль процесса тестирования образцов сырья на производственных площадках клиентов. Сбор обратной связи по результатам тестов;
• Полный цикл управления сделкой: подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП), проведение переговоров с ЛПР (директора по снабжению, главные технологи, собственники бизнеса), согласование договоров и спецификаций;
• Управление финансами и логистикой: контроль графиков отгрузок химической продукции, мониторинг оборачиваемости и своевременное взыскание дебиторской задолженности (с учетом специфики отсрочек на белорусских предприятиях).
• Работа с тендерными площадками: мониторинг, подготовка документации и участие в регламентированных закупках на электронных площадках Республики Беларусь (БУТБ, ИС «Тендеры» на icetrade.by, goszakupki.by).
• Анализ рынка и конкурентная разведка: мониторинг активности конкурентов на рынке РБ, отслеживание появления новых марок/аналогов сырья, адаптация ценовой политики под текущие рыночные условия.

Дополнительные ключевые навыки:

• Способность аргументировать стоимость продукта через «экономику использования» (расход на кв.м, снижение процента брака, скорость застывания);
• Знание 1С:Предприятие (Управление торговлей/ERP), CRM-систем;
• Готовность к командировкам по областным центрам и производственным зонам РБ для аудита предприятий и личных встреч;
• Знание английского языка на уровне делового общения.

Условия:

• Стабильная работа в команде профессионалов, любящих своё дело;
• Возможность финансового роста;
• Возможность карьерного роста, для начинающих специалистов;
• Испытательный срок – 3 месяца;
• Пятидневная рабочая неделя с 8:30 до 17:00;
• Хороший базовый оклад + бонусы.