Руководитель отдела продаж

«Запчастия.рф» — оптовый поставщик автозапчастей для B2B‑рынка. Мы поставляем продукцию для СТО, дилерских сетей, крупных складов и интернет‑магазинов. В портфеле компании — прямые дилерские контракты с ведущими производителями: Sidem, NRF, Standard Springs, ZF Russia и другими брендами

Наша ключевая специализация — запчасти для автомобилей Volvo, Land Rover, Mercedes и BMW. Мы делаем упор на глубокое покрытие номенклатуры по этим маркам и планомерно расширяем портфель, чтобы закрывать максимум потребностей партнёров.

Сейчас компания находится на этапе активного роста и системной перестройки отдела продаж. Нам нужен не просто «поддерживающий» руководитель, а лидер, который реально изменит процессы и даст рост.

Мы ищем энергичного и опытного РОПа, который:

• построит прозрачную и управляемую систему продаж;
• повысит активность и результативность команды;
• возьмёт под контроль выполнение текущих планов и формирование новых.

Чем предстоит заниматься:

• построение и разбор стратегии продаж: анализ текущей модели, выявление точек роста, разработка и внедрение новой стратегии;
• выстроить и запустить систему продаж под задачи роста компании;
• управлять отделом продаж: менеджеры по продажам и операторы, выполняющие операционные задачи;
• подбирать новых менеджеров по продажам и интегрировать их в команду;
• обучать и прокачивать навыки текущих сотрудников, внедрять стандарты работы;
• разработка и внедрение KPI сотрудников: постановка целей, регулярный контроль и оценка результатов;
• выработка системы мотивации сотрудников: материальная и нематериальная, направленная на выполнение планов и рост активности;
• работать с ключевыми клиентами: укреплять долгосрочные отношения и развивать партнёрство;
• участвовать в крупных сделках;
• контролировать выполнение планов, отслеживать показатели, анализировать воронку и устранять узкие места;
• выстраивать кросс‑функциональное взаимодействие с закупками, складом, логистикой и бухгалтерией;
• контролировать задолженность клиентов и держать ее в заданном коридоре;
• развивать клиентскую базу и участвовать в формировании маркетинговой стратегии отдела.

Что мы ожидаем от кандидата:

• опыт руководящей работы в продажах от 3 лет в B2B;
• опыт управления отделом от 5 человек;
• успешный опыт построения отдела с нуля либо его глубокой трансформации;
• опыт разработки и внедрения системы KPI и мотивации;
• умение управлять командой, мотивировать и развивать сотрудников, а не работать «в полях» вместо них;
• ориентация на результат, ответственность и инициативность;
• опыт работы в сфере автозапчастей будет преимуществом.

Что предлагаем:

• доход: оклад + процент от продаж + годовой бонус по результатам;
• график: полный рабочий день, 09:00–18:00, выходные — сб., вс.;
• возможность влиять на развитие бизнеса и внедрять собственные решения;
• профессиональную команду и понятные перспективы роста вместе с компанией.