Head of Performance / E-commerce Marketing

Head of Performance Marketing / E-commerce Growth

ELINE'S — новый интернет-магазин оригинальной парфюмерии с каталогом более 19 000 товаров.

Проект запускается с серьезными планами по развитию: на старте рекламный бюджет составляет около 1 млн ₽ в месяц, с дальнейшим масштабированием при подтвержденной эффективности каналов.

Ищем сильного Head of Performance Marketing / E-commerce Growth, который возьмет на себя направление привлечения клиентов и будет отвечать не просто за настройку рекламы, а за рост продаж интернет-магазина и эффективность маркетинговых инвестиций.

Нам нужен hands-on специалист: человек, который умеет самостоятельно работать с рекламными кабинетами, аналитикой, товарными фидами и большими объемами данных, находить точки роста и затем масштабировать работающие связки.

Что предстоит делать

— С нуля выстроить performance-маркетинг интернет-магазина.

— Разработать и реализовать стратегию привлечения покупателей.

— Запускать, вести и масштабировать Яндекс Директ: поиск, товарные кампании, РСЯ, ретаргетинг и другие доступные форматы.

— Работать с большим ассортиментом — более 19 000 SKU.

— Определять товары-драйверы трафика и продаж на основании поискового спроса, экономики товара, цен конкурентов и рекламных показателей.

— Формировать отдельные стратегии продвижения для наиболее популярных и коммерчески перспективных товаров.

— Работать с товарными фидами и автоматизированными рекламными кампаниями.

— Настроить и контролировать Яндекс Метрику и e-commerce аналитику.

— Анализировать всю воронку:

показ → клик → карточка товара → корзина → оформление → покупка → повторная покупка.

— Постоянно работать над снижением CAC/CPO и ДРР и увеличением CR, ROAS и выручки.

— Анализировать рекламные кампании вплоть до уровня отдельного SKU, поискового запроса и объявления.

— Проводить A/B-тесты офферов, цен, посадочных страниц, рекламных сообщений и механик продаж.

— Анализировать конкурентов, поисковый спрос и рынок.

— Находить новые performance-каналы и тестировать их.

— Совместно с командой улучшать конверсию сайта и карточек товаров.

— Выстраивать ретаргетинг и дальнейшую работу с существующей клиентской базой.

— Формировать понятную ежедневную и еженедельную отчетность по маркетингу.

— По мере роста проекта формировать и управлять собственной командой performance-маркетинга.

Кого мы ищем

Нам нужен специалист с реальным опытом performance-маркетинга в e-commerce.

Обязательно:

— опыт в performance/digital от 3 лет;

— успешные кейсы продвижения интернет-магазинов;

— сильное знание Яндекс Директа;

— опыт работы с рекламными бюджетами от 1 млн ₽ в месяц, желательно выше;

— опыт работы с большим товарным ассортиментом;

— уверенная работа с Яндекс Метрикой и e-commerce аналитикой;

— понимание товарных фидов и товарной рекламы;

— умение самостоятельно собирать и анализировать семантику;

— понимание unit-экономики интернет-магазина;

— умение работать с CPO, CPA, CAC, CPC, CTR, CR, ДРР, ROAS, ROMI и LTV;

— умение принимать решения на основании цифр, а не субъективного ощущения;

— способность самостоятельно работать руками, а не только ставить задачи подрядчикам.

Большим плюсом будет опыт в нишах:

парфюмерия / косметика / fashion / beauty / premium retail / крупные интернет-магазины.

Что для нас особенно важно

Мы не ищем специалиста, основной результат которого — показы, охваты или красивый отчет.

Главная задача этой