Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( гибрид)

Компания , дистрибьютор грузовых автомобилей СИТРАК , приглашает в команду менеджера по продажам запасных частей ключевым клиентам

Ищем специалиста, который будет развивать прямые продажи корпоративным и ключевым клиентам (Key Account), формировать долгосрочные отношения и увеличивать объём продаж запасных частей.

Обязанности

• Развитие продаж запасных частей для грузовых автомобилей и коммерческой техники СИТРАК

• Работа с ключевыми корпоративными клиентами: транспортными компаниями, строительными организациями, эксплуатирующими и сервисными предприятиями.

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов, развитие действующей клиентской базы.

• Проведение переговоров с ЛПР: руководителями автопарков, механиками, начальниками транспортных и сервисных служб, закупщиками.

• Анализ потребностей клиента и формирование индивидуальных предложений.

• Подбор оригинальных запасных частей по VIN, каталожным номерам и техническим характеристикам.

• Расчёт стоимости и подготовка коммерческих предложений.

• Работа с запросами, заказами и регулярными потребностями клиентов.

• Контроль сделки на всех этапах: запрос → подбор → предложение → заказ → поставка → повторная продажа.

• Развитие долгосрочных контрактов и регулярных поставок.

• Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.

• Работа в CRM, ведение клиентской базы и планирование продаж.

• Анализ рынка, цен конкурентов и потребностей ключевых клиентов.

Требования

• Опыт работы в продажах от 3 лет в сфере продаж ключевым клиентам

• обязателен опыт работы с корпоративными клиентами / Key Account.

• Понимание устройства грузового автомобиля и основных узлов будет преимуществом.

• Навыки подбора запасных частей и работы с каталогами.

• Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Ориентация на результат и выполнение плана продаж.

• Готовность работать с большим объёмом запросов и клиентской информацией.

Будет большим преимуществом

• Опыт продаж запчастей для СИТРАК , другой грузовой техники.

• Опыт работы с автопарками и крупными транспортными компаниями

• Опыт комплексных продаж: запасные части + сервис + ремонт + техническое обслуживание.

Мы предлагаем:

• Возможность работать с крупными корпоративными и ключевыми клиентами.

• Профессиональную команду и поддержку технических специалистов.

• Стабильный поток входящих запросов + возможность самостоятельно развивать клиентскую базу.

• Оклад + бонус от продаж.

• Возможность влиять на свой доход за счёт развития клиентского портфеля.

• Профессиональное и карьерное развитие.

Главная задача позиции

Увеличивать продажи запасных частей за счёт развития ключевых клиентов, привлечения новых автопарков и перевода клиентов на регулярные закупки у компании .

Нам нужен менеджер, который продаёт не просто отдельную запчасть, а выстраивает долгосрочную работу с автопарком и становится для клиента основным поставщиком запасных частей.