Руководитель отдела продаж

Задачи:

• выполнять и превышать план по выручке и объёму отгрузок;
• развивать продажи в сетях, HoReCa и оптовом канале, наращивать долю полки и представленность SKU;
• управлять командой менеджеров (подбор, обучение, мотивация, контроль);
• анализировать сезонность спроса и корректировать планы продаж по регионам;
• выстраивать работу с ключевыми клиентами, участвовать в тендерах и промоактивностях;
• тесно взаимодействовать с производством и логистикой, чтобы синхронизировать объёмы выпуска и отгрузки;
• контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение условий договоров.

Требования:

• опыт в продажах от 3–5 лет, из них от 1–2 лет на руководящей позиции;
• опыт работы в FMCG, желательно в категории замороженных продуктов/мороженого;
• понимание специфики работы с федеральными и локальными сетями, знание категорийного менеджмента — плюс;
• навыки аналитики, умение работать с планами, прогнозами и отчётностью;
• уверенное владение CRM, Excel, 1С;
• готовность к сезонным пикам нагрузки (весна–лето) и к командировкам по региону.

KPI:

• выполнение плана по выручке/объёму;
• доля ключевых клиентов и рост клиентской базы;
• уровень дебиторской задолженности;
• конверсия лидов в контракты;
• текучесть и эффективность команды (выполнение индивидуальных планов).

Условия:

• график: 5/2, возможны выезды к клиентам;
• доход: оклад + бонусы по KPI;