Руководитель отдела продаж

О компании

Производитель и поставщик чулочно-носочных изделий, нижнего белья, термобелья и спортивной одежды. Сейчас компания проходит этап трансформации отдела продаж, и мы ищем сильного руководителя, который продолжит начатую реструктуризацию, выстроит процессы и выведет отдел на новый уровень.

Это позиция с высоким уровнем полномочий и ответственности, прямое подчинение собственнику и операционному директору.

Что предстоит делать

• Диагностировать текущую модель отдела продаж, спроектировать и внедрить новую; продолжить начатую реструктуризацию
• Формализовать, цифровизировать и постоянно улучшать сквозные бизнес-процессы: описывать процессы, разрабатывать инструкции и регламенты
• Создавать, адаптировать и поддерживать справедливую и эффективную систему KPI и мотивационных схем под бизнес-задачи
• Участвовать во внедрении инструментов автоматизации: формировать требования, контролировать использование
• Обучать, наставлять и контролировать работу менеджеров, выстраивать систему работы отдела
• Выстраивать плотное кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями (в том числе со складом), системно решать возникающие проблемы
• Масштабировать клиентскую базу: развивать текущих клиентов, привлекать новых
• Разработать и внедрить систему работы с небольшими оптовиками
• Разрабатывать и внедрять инструменты аналитики, вести регулярную отчетность

Мы ждем от вас

• Высшее образование
• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет
• Опыт построения и/или реструктуризации отдела продаж
• Опыт работы в аналогичной сфере (ЧНИ, нижнее белье, текстиль, одежда, FMCG non-food) - обязателен
• Навыки разработки и внедрения бизнес-процессов, регламентов и инструкций
• Опыт разработки и поддержки систем KPI и мотивации
• Умение выстраивать работу, обучать, развивать и контролировать менеджеров
• Уверенная работа с CRM, Excel, инструментами аналитики и автоматизации

Что мы предлагаем

• Заработная плата на испытательный срок: 200 000 - 250 000 руб.
• Заработная плата после испытательного срока: от 300 000 руб.
• Испытательный срок - 6 месяцев
• Бесплатные обеды - в офисе работает корпоративный повар
• Корпоративные мероприятия
• Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат