Старший менеджер по продажам Digital продуктов

• Выполнение плана продаж Digital-продуктов.
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
• Развитие существующей клиентской базы и кросс-продажи.
• Ведение полного цикла продаж — от выявления потребности до запуска услуги.
• Проведение переговоров и презентаций с ключевыми клиентами.
• Подготовка коммерческих предложений и бизнес-кейсов.
• Координация работы по сложным и крупным сделкам, включая взаимодействие с продуктовыми, техническими и другими подразделениями.
• Участие в развитии и наставничестве менеджеров по продажам, обмен опытом и лучшими практиками.
• Участие в формировании подходов к продажам Digital-продуктов и предложений по улучшению процессов продаж.
• Контроль и развитие собственной воронки продаж, ведение CRM.
• Анализ рынка и поиск новых возможностей для продаж.

Основные KPI

• Выполнение плана продаж Digital-продуктов.
• Выполнение плана по выручке и маржинальности.
• Привлечение новых корпоративных клиентов.
• Развитие существующей клиентской базы и объем кросс-продаж.
• Объем и конверсия воронки продаж.
• Выполнение индивидуальных KPI.

• Высшее образование.
• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.
• Опыт продаж телекоммуникационных, IT или Digital-продуктов.
• Опыт ведения полного цикла продаж — от поиска клиента до заключения сделки.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Знание принципов B2B- и проектных продаж.
• Понимание рынка телекоммуникационных и Digital-услуг.
• Знание основных принципов работы с CRM и управления воронкой продаж.
• Сильные навыки переговоров и презентации.
• Умение выявлять потребности клиента и формировать коммерческие предложения.
• Навыки ведения сложных и крупных сделок.
• Ориентация на результат и выполнение KPI.
• Аналитическое мышление и самостоятельность в принятии решений.
• Опыт продаж Cloud, AdTech, SaaS, Data/Big Data и других Digital-продуктов.
• Опыт работы в телеком-операторе, IT-компании или системном интеграторе.
• Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов.
• Опыт участия в тендерах и реализации крупных проектов.

• Оформление трудовых отношений в соответствии с действующим законодательством
• Добровольная медицинская страховка или абонемент в фитнес-клуб Чехов
• 27 календарных дней оплачиваемого отпуска в год
• Возможности для обучения и развития сотрудников, корпоративные тренинги
• Служебная сотовая связь
• Беспроцентная рассрочка для сотрудников на товары Bee Market и путешествия с Kettik