🔥
Не упустите лучшие вакансии!
Подключите наш Telegram-бот и получайте мгновенные уведомления о новых предложениях из 10+ источников. Будьте первым, кто откликнется!
Подключить ботаНациональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
PepsiCo Central Asia (ПепсиКо Центральная Азия)
•
Алматы
•
На месте работодателя
•
Опубликовано: 14 Sep 2026
Обязанности:
- Разработка/создание и имплементация стратегии продаж:
- Осуществлять подготовку к реализации и внедрению стратегии продаж с целью увеличения объема продаж и рыночной доли
- Осуществлять подготовку и выполнение годового операционного плана продаж для клиентов AOP;
- Обеспечивать подготовку и выполнение совместного плана развития клиентов (JBP);
- Развитие и поддержка продаж в магазинах торговых сетей ключевых клиентов;
- Регулярно на еженедельной основе обеспечивать обмен данными и их анализ; изменение подходов в соответствии с динамикой/трендом рынка и технологическими изменениями;
- Имплементация подхода по методологии WCCE (World Class Customer Experience) в работе с клиентами.
- Контроль за финансами, планирование и мониторинг:
- Непрерывное взаимодействие с финансовым партнером компании по вопросам окупаемости торговых инвестиций и оптимизации торговых расходов;
- Обеспечивать достижение целевых показателей (FA% и Bias %) в краткосрочном (8W), среднесрочном (DMR) и долгосрочном (AOP) прогнозах за счет регулярного участия в процессах планирования продукта;
- Руководство и развитие прямых подчиненных, с пристальным вниманием к сильным и слабым сторонам и выстраивание карьерного пути каждого члена команды на основе ежегодных дискуссий
- Выстраивание долгосрочных клиентских отношений и управление контрактами:
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
- Проведение ежегодных переговоров;
- Управление коммерческими условиями с ключевыми/стратегическими партнерами, осуществление контроля исполнения договорных и контрактных обязательств;
- Изучение на регулярной основе внешние данные и тренды в области современной торговли для формирования практических идей по развитию клиента и организация общих собраний с клиентом, для их обсуждения и имплементации;
- Контроль и соблюдение стандартов качества/ комплексных методик Идеального Магазина/ Perfect Store - ассортимент, доступности, видимость и поддержка продаж.
- Взаимодействие и синхронизация рабочих процессов с отделами категории, вкл. маркетинга, DX; логистики, производства, планирования, HR и финансов для повышения общей эффективности;
- Оконченное высшее образование, предпочтительно в области экономики, маркетинга, бизнес-администрирования или смежных дисциплин;
- Опыт работы в сфере продаж, маркетинга или категорийного более 5 лет;
- Продвинутый пользователь Microsoft Office;
- Уровень английского языка Upper Intermediate;
- Стратегический подход - умение выходить за существующие рамки, с целью создания новой системы. Задавать темп развития, оптимально распределяя ресурсы и создавая инновационные конкурентные преимущества в формирование будущего результата.
- Выстраивание внутренних и внешних коммуникаций и кросс функционального взаимодействия
- Умение вести и лидировать переговоры, находить выгодное решение для обоих сторон
- Возможность находить решения в сложных ситуациях и находить нестандартные решения в рамках политики компании;
- Понимание алгоритма в области управления выручкой и прибылью (работа с отчетами о прибылях и убытках, управление чистой выручкой, управление миксом продаж, управление коммерческими условиями взаимодействия с клиентом);
- Способность работать с большими объемами данных и знать, как использовать и применять их в работе с клиентами и внутри компании.
- Работа в международной компании с развитыми корпоративными ценностями и стандартами;
- Официальное оформление в штат компании;
- Стабильная заработная плата;
- Расширенный соц. пакет: ДМС, страхование жизни, сотовая связь;
- Возможность развития в рамках компании.
🚀
Ваше резюме увидят первым!
Автоматическое поднятие на HeadHunter каждые 4 часа. Увеличьте свои шансы на успех в 10 раз!
Подключить автоподнятие