Менеджер по продажам юридических услуг для бизнеса (Будущий РОП)

Задача, с которой вы начнёте

Владелец интернет-магазина проверил сайт на нашем портале, увидел 7 нарушений и штраф до 700 000 ₽, мы знаем что ему грозит опасность и должны ему помочь. Таких заявок у нас несколько в день. Отвечать на них некому. Это ваша работа.

Что продаём

Юридический сервис для бизнеса. Клиент проверяет сайт и получает список нарушений с суммами штрафов. Убеждать, что проблема есть, не нужно — цифру он уже видел. Нужно закрыть сделку: Убедить клиента в том, что ему было бы не плохо устранить нарушения. Исполняют юристы и программисты. Вы продаёте — они делают.

Обязанности

• Отвечать на входящие заявки в день обращения: проверили сайт и оставили контакт, написали в чат или Telegram.
• Работать с базой парсера: он сам находит компании с нарушениями и вытаскивает реквизиты, контакты и статус в РКН (Роскомнадзор)— вы звоните каждому не с «у нас акция», а с «у вас вот это, стоит вот столько, делать вот что».
• Доводить до оплаты: КП, счёт, передача заказа юристам и программистам.
• Вести историю по каждому клиенту в CRM.

Холодных звонков (в их общем понимании) нет: только входящие и триггерные.

Условия

• Доход — 25 % от оплаченных продаж, но не меньше 100 000 ₽ в месяц — с первого месяца. Продали на 800 тысяч — получили 200. На 1,2 млн — 300. На 1,6 млн — 400.
• Это выше рынка, и это сознательно: нам нужен человек, который вложится в запуск как в своё. Когда ваш доход дойдёт до 400 000 ₽ в месяц или пройдёт год — смотря что раньше — процент пересмотрим вниз, но так, чтобы зарабатывать больше 400 тысяч было по-прежнему можно. Формулу согласуем заранее, задним числом меняться не будет.
• Через год — отдел из трёх–пяти менеджеров по вашим скриптам, ваш план, ваша выручка и ваш процент с неё. Если не сложится — поймём это оба за первые пару месяцев.
• Офис в W Plaza, полный день, 5/2. Оформление обсудим на встрече.

Что уже готово

CRM с историей по каждому клиенту. КП готовится из СРМ системы. Выставление счетов, договоров и прочее необходимое для продаж. Сайт и работающая реклама.

Требования

• Продажи услуг бизнесу, которые вы можете показать в цифрах.
• Умение звонить по холодной базе, не бояться отказов.
• Умение продавать (слушать, выявлять и создавать потребности)
• Умение грамотно писать и формулировать сообщение клиенту так, чтобы он ответил
• Полный день в офисе.

Как откликнуться

Напишите в чате коротко:

1. Ваши продажи и достижения в цифрах.
2. Первое сообщение клиенту из задачи из первого абзаца (первое сообщение тому владельцу магазина, как написали бы в работе).

Отвечаем каждому, кто прислал оба. Собеседование в офисе с владельцем направления, без HR.