Менеджер по продажам B2B

Компания MEDICOSM, являемся официальными импортерами торговой марки BENOVY. Наша компания работает на рынке расходных медицинских и косметологических материалов уже более 20 лет. За это время мы успели заработать репутацию надежного поставщика, наладить сотрудничество с мировыми производителями расходных материалов и построить доверительные отношения с нашими клиентами.

На данный момент мы расширяем команду и ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ.

ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Развитие клиентской базы – холодные звонки, тёплый поиск, общение с клиентами по телефону, обработка входящих заказов, привлечение новых B2B-клиентов.
• Выездные встречи – переговоры на территории клиента, презентация продукта на уровне ЛПР, демонстрация образцов.
• Продвижение бренда – укрепление узнаваемости компании на рынке.
• Продвижение ассортимента – продажа основного портфеля, адресные КП и презентации новинок целевым клиентам, реализация неликвидов.
• Выполнение плановых показателей – выполнение и перевыполнение плана продаж за счет планирования и приоритизации.
• Ведение сделки от счета до повторной сделки – договоры, документы, контроль оплат и качества отгрузки, послепродажное сопровождение.
• Стратегический анализ клиентов – получение инсайтов о клиентах (планы, боли, потребности), проведение опросов для улучшения продукта, выявление точек роста, развитие партнерства.
• Аналитика конкурентов – мониторинг цен, акций и новых продуктов конкурентов, регулярная отчётность.

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К КАНДИДАТУ:

• Опыт: успешные продажи в сегменте B2B от 3-х лет.
• Опыт активных продаж медицинских, косметологических, хозяйственных расходных материалов является преимуществом.
• Владение продвинутыми техниками продаж: умеете выявлять истинные потребности и боли клиента, трансформируя их в продажу.
• Экспертная позиция: вы не продаете товар, а помогаете бизнесу клиента стать прибыльнее. Вы умеете общаться с первыми лицами компаний на их языке (языке цифр и выгоды).
• Отношение к цене: для вас возражение «дорого» — это сигнал к действию, а не повод давать скидку. Вы готовы предлагать альтернативные пути сделки, не сводя продажу только к скидкам.
• Сбор информации: умеете получать от клиента не только заказ, но и ценные инсайты (о планах, болях, конкурентах) для развития партнёрства.
• Железные нервы и тайм-менеджмент: вы знаете, что 50 звонков – это не рутина и пытка, а 50 новых возможностей для вашего кошелька и роста компании.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемые больничные и отпуска;
• Полностью белый доход, оклад + прозрачная система мотивации;
• На период испытательного срока 125 000 руб. После ИС 125 000 руб + KPI (совокупный доход 150 000 -230 000 руб);
• Востребованное и эффективное направление в современном бизнесе;
• Возможность карьерного роста;
• Работа в комфортном офисе в локации м. Парнас;
• Наставничество от опытных руководителей и коллег, корпоративное обучение и внешнее обучение за счет компании;
• ДМС после года работы в компании;
• Яркая корпоративная жизнь – (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги).
• Социальная поддержка в важные моменты жизни;
• Дружный и профессиональный коллектив единомышленников, который участвует в адаптации нового сотрудника, помогает в изучении ассортимента и бизнес-процессов.

Если вакансия Вас заинтересовала, то мы с удовольствием готовы пообщаться более предметно. Возможно, именно Вы - будущий коллега нашей крепкой, сплоченной и постоянно развивающейся компании!