Менеджер по продажам систем видеонаблюдения, СКУД, пожаро-охранных систем

• Подготовка коммерческих предложений и расчет спецификаций.

• Понимание базовых принципов монтажа и проектирования видеонаблюдения, СКУД (систем контроля и управления доступом), домофонии
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B сегмент: строительные компании, генподрядчики, торговые и офисные центры).
• Продажа комплексных решений: IP-видеонаблюдение, биометрический СКУД, системы учета рабочего времени, турникеты, шлагбаумы, видеодомофония.
• Взаимодействие с техническим отделом (инженерами/проектировщиками) для подготовки коммерческих предложений и спецификаций.
• Сопровождение сделки на всех этапах: от презентации и защиты технического решения до контроля поставки оборудования, монтажа и сдачи объекта.
• Закладывание необходимого оборудования в проекты на этапе проектирования; взаимодействие с проектными институтами и архитектурными бюро.
• Организация и проведение презентаций, технических совещаний с заказчиками, согласование технических заданий (ТЗ).
• Управление тендерными процедурами (подготовка ТКП, расчет маржинальности, прохождение квалификационных отборов).
• Координация работы смежных отделов (сметчики, проектировщики, инженеры, отдел логистики) для реализации проекта.
• Контроль финансовой стороны проекта: бюджетирование, графики платежей, минимизация рисков дебиторской задолженности

Требования:

• Знание рынка систем безопасности (Hikvision, Dahua, Болид, Parsec и др.).

• Опыт B2B и B2G продаж, ведение переговоров на уровне ЛПР.

• Знание рынка слаботочных систем и систем безопасности (CCTV, СКУД, СКС).
• Опыт работы с проектно-сметной документацией (ПСД).
• Знание этапов ведения строительно-монтажных работ (СМР)