Руководитель отдела продаж (B2B, играющий тренер)

«Hoz-Boz Строймаркет» (ИП Каримов С.А.) — это крупный современный строительный магазин площадью 1000 кв.м. в г. Махачкала. Мы закрываем любые потребности клиентов в ремонте и строительстве по 7 ключевым направлениям (от общестроя и электрики до отопления и красок).

Сейчас мы выходим на новый уровень и амбициозно развиваем B2B-направление (работа с застройщиками, госучреждениями, прорабами и мастерами). Нам нужен сильный, системный РОП-архитектор, готовый возглавить этот процесс и развернуть отдел продаж с нуля.

Что нужно будет сделать за первые 2 месяца (Ваш вызов):

• Личный пример: Взять трубку, показать команде мастер-класс. Мы ищем «играющего тренера», который будет лично звонить по холодной базе, находить и формировать новые базы B2B-клиентов и сопровождать ключевых контрагентов.

• Настройка системы за 60 дней: В течение первых 2 недель разработать и защитить у Директора План развития отдела (с учетом расходов, выгоды и дедлайнов). Организовать жесткий ручной учет показателей в Excel (на старте CRM нет, это задача второго этапа).

• Реанимация теплой базы: Проработать готовую базу (до 200 организаций), вернув их к активным закупкам.

• Финансовая дисциплина: Взять под жесткий контроль дебиторскую задолженность (лимит — строго до 30% от ТО отдела за месяц, по госконтрактам — за квартал) и контролировать рентабельность сделок.

Что будет после настройки (Этап 2):

• Наем, адаптация и обучение еще 2-х менеджеров по продажам в команду.

• Выделение бюджета на маркетинг и лидогенерацию.

• Переход от Excel к полноценному внедрению CRM-системы и масштабирование продаж.

Наши требования к кандидату:

• Подтвержденный опыт личных успешных продаж в сфере стройматериалов или b2b-услуг от 3 лет.

• Опыт управления продажами или успешный кейс построения отдела/группы продаж с нуля.

• Умение работать «руками»: собирать базы в Excel, писать скрипты, жестко возвращать долги.

• Высокий уровень энергии, лидерские качества, ориентация исключительно на деньги и результат.

Что мы предлагаем:

• Прямое подчинение Директору компании, прозрачная коммуникация с Собственником.

• Стабильный и честный доход: твердый оклад + прозрачный % от товарооборота отдела + бонусы за выполнение KPI (дебиторка, средний чек, план развития).

• Отдельная выделенная зона для отдела продаж с оборудованными рабочими местами.

• График работы: 5/2 с 9 до 6.

• Место работы: г. Махачкала, ул. Насрутдинова, 74.