Менеджер по продажам

О компании

Транспортная компания «Энергия» — один из крупнейших операторов на рынке перевозок сборных грузов с более чем 20-летним опытом работы. Мы развиваем федеральную сеть, совершенствуем клиентский сервис и создаем современные логистические решения для B2B-клиентов.

Сегодня компания находится на этапе масштабных изменений: мы пересматриваем внутренние процессы, усиливаем коммерческое направление и ставим перед собой амбициозные цели по развитию бизнеса.

В связи с этим мы ищем руководителя отдела B2B-продаж, который сможет лично показывать результат в продажах и параллельно сформировать вокруг себя сильную коммерческую команду.

Главная задача

Активно привлекать новых корпоративных клиентов и увеличивать объем продаж компании, одновременно выстраивая эффективную команду B2B-продаж.

Нам нужен человек, который умеет продавать сам и готов лично участвовать в поиске клиентов, переговорах и заключении сделок, также руководить командой.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;

• Проводить переговоры с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения;

• Выявлять потребности клиента, готовить предложения и доводить переговоры до сделки;

• Развивать собственный пул клиентов и увеличивать объем продаж;

• Формировать отдел продаж: участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров;

• Ставить задачи команде и контролировать выполнение планов;

• Выстраивать воронку и системный процесс продаж;

• Анализировать результаты и находить новые возможности для роста;

• Совместно с другими подразделениями решать вопросы, необходимые для привлечения и развития клиентов.

Что для нас важно

• Успешный опыт в активных B2B-продажах;

• Опыт личного привлечения новых клиентов и проведения переговоров;

• Опыт управления отделом продаж и создания команды;

• Высокая активность и настойчивость в достижении результата;

• Умение самостоятельно находить выход на нужных людей и добиваться встречи или переговоров;

• Сильные переговорные навыки и способность уверенно работать с возражениями;

• Ориентация на конкретный коммерческий результат;

• Самостоятельность и готовность брать на себя ответственность за результат направления.

Опыт в транспортной или логистической отрасли будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее подтвержденный результат в B2B-продажах и способность быстро разобраться в продукте и рынке.

Мы ищем не администратора отдела продаж, а сильного продавца и будущего лидера команды.

На первом этапе значительная часть работы будет связана с личными продажами, а по мере развития направления — с формированием и управлением собственной командой.