Менеджер по работе с ключевыми клиентами (фарм дистрибьюторы)

«Зеленая Дубрава» — более 25 лет на российском фармацевтическом рынке. Мы не просто производим лекарства и косметику, мы создаем продукты, улучшающие качество жизни, на собственной высокотехнологичной площадке.

Сейчас мы в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами (фарм дистрибьюторы)!

Обязанности:

• Ведение действующих контрактов с фармацевтическими дистрибьюторами (ЦВ Протек, АО НП Катрен, ФК Пульс, Фармкомплект и т.д.);
• Участие в тендерах: работа в различных тендерных площадках, сбор необходимой для участия в тендере документации, расчет и подача коммерческого предложения;
• Эффективное ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения по условиям сотрудничества и обеспечения максимально выгодных коммерческих условий;
• Расширение географии продаж, расширение ассортиментной матрицы, сокращение сроков ДЗ, отслеживание норматива по ТЗ с фарм дистрибьюторами;
• Контроль исполнения договорных обязательств в филиалах присутствия – своевременные поставки, оплаты счетов, контроль дебиторской задолженности, соблюдение уровня наценки и т.д.;
• Работа с аналитическими отчетами от Заказчиков;
• Проведение трейд-маркетинговых мероприятий, расчет эффективности сделок, участие в выставках и конференциях;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
• Проведение мониторинга, анализ информации о состоянии, динамики рынка.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы с крупными фарм. дистрибьюторами или аптечными сетями от 1 года;
• Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ;
• Навыки ведения успешных переговоров;
• Знание технологии продаж, умение анализировать полученную информацию и делать корректные выводы, опыт работы с возражениями;
• Работа в режиме многозадачности, нацеленность на результат.

Условия:

• Доход: Оклад + KPI-бонусы за результаты;
• Карьеру в индустрии: Работа в стабильной и растущей сфере с возможностью глубоко погрузиться в процессы создания продуктов;
• Забота: Официальное оформление, расширенный ДМС (со стоматологией), скидки на продукцию компании. Корпоративная программа скидок Best Benefits;
• Комфорт: Офис в 5 минутах от м. Павелецкая, современное рабочее место, дружная команда;
• График: 5/2 с 9:00 до 18:00