Менеджер по развитию бизнеса

Международная компания занимается разработкой IT-решения для В2В сегмента, и сейчас находится в поисках Менеджера по развитию бизнеса.
Ищем ответственного и вовлеченного специалиста, который хочет развиваться в сфере B2B, работать с людьми и понимать, как устроен бизнес изнутри.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых партнеров, развитие партнерской сети, поиск новых направлений сотрудничества и возможностей масштабирования бизнеса;
• Анализ конкурентной среды, партнерских программ и рыночных трендов, поиск новых возможностей для развития продукта и расширения коммерческого предложения;
• Развитие портфеля офферов, поиск эксклюзивных предложений и запуск новых партнерских инициатив;
• Подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов, проведение переговоров, согласование и улучшение коммерческих условий сотрудничества (KPI, выплаты, GEO, платежные условия, лимиты и другие параметры партнерства);
• Разработка и реализация совместных маркетинговых кампаний, промо-активностей и специальных проектов с партнерами;
• Анализ рынка, конкурентной среды, пользовательских потребностей и отраслевых трендов для поиска новых точек роста продукта;
• Формирование, тестирование и внедрение гипотез, направленных на увеличение пользовательской базы, количества транзакций, выручки и эффективности партнерских программ;
• Анализ эффективности партнерств, маркетинговых активностей и коммерческих показателей, подготовка предложений по их оптимизации;
• Взаимодействие с технической командой при настройке интеграций, тестировании и запуске новых партнерских проектов;
• Взаимодействие с командами Product, Marketing, Finance, Compliance, Support и Development для реализации коммерческих инициатив и развития продукта;
• Выстраивание и оптимизация процессов взаимодействия между командами, участвующими в работе с партнерами, с целью повышения эффективности операционной деятельности.

• Опыт работы в Business Development, Partnership Management, Affiliate/Partner Marketing или смежных коммерческих направлениях от 3 лет;
• Опыт работы в FinTech, Payments или смежной digital-индустрии;
• Опыт привлечения и развития партнеров, построения и масштабирования партнерской сети;
• Сильные навыки проведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества: KPI, выплаты, GEO, лимиты, платежные условия и др;
• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций, запуска совместных маркетинговых активностей и партнерских инициатив;
• Умение анализировать рынок и конкурентов, находить новые направления развития и оценивать их коммерческий потенциал;
• Опыт работы с бизнес- и маркетинговыми гипотезами, аналитикой и ключевыми показателями эффективности;
• Опыт взаимодействия с Product, Marketing, Finance, Compliance, Support, Development и другими кросс-функциональными командами;
• Навыки выстраивания и оптимизации внутренних процессов взаимодействия команд, работающих с партнерами;
• Понимание принципов технических интеграций и опыт координации подключения партнеров с технической командой;
• Высокий уровень самостоятельности, системности, сильные переговорные и коммуникационные навыки, ориентация на измеримый результат.

• 5/2 с гибким началом дня с 8:30 до 10:00;
• Оформление по ТК РФ;
• Обеды в офисе;
• Гибкое начало дня;
• Отсутствие дресс-кода;
• Работа по календарю РФ;
• Испытательный срок 3 месяца.