Региональный директор по работе с клиентами машиностроения

Описание

\-

Обязанности

* Формирование и ведение портфеля ключевых клиентов из числа предприятий различных отраслей промышленности. * Сегментация клиентской базы и определение приоритетных направлений для работы. * Организация и проведение встреч с первыми лицами (генеральные директора, технические директора, руководители служб безопасности) для презентации решений по защите от угроз. * Выявление текущих и перспективных потребностей клиентов в области инженерной безопасности. * Аргументированная коммуникация ценности решений на языке бизнеса и рисков. * Разработка индивидуальных презентаций, коммерческих предложений и технико-экономических обоснований для клиентов. * Адаптация сложного технического материала в понятный для клиента бизнес-кейс.

Требования

Высшее образование — желательно инженерно-техническое (радиоэлектроника, авиастроение, системы управления, связь) физико-математическое или экономическое * Опыт работы с клиентами B2B (крупный бизнес/госсектор) не менее 2 лет, предпочтительно в сфере сложных инженерных решений, безопасности, оборонки, авиации или телекома. * Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента — умение общаться с первыми лицами, выстраивать диалог, отстаивать позицию, работать с возражениями. * Опыт проектного управления — ведение клиентских проектов с бюджетом и сроками, координация кросс-функциональных команд. * Отличные презентационные навыки — умение структурировать информацию, визуализировать, говорить убедительно как перед малыми группами, так и перед советом директоров. * Навык сбора и анализа требований клиента — умение слышать, переводить бизнес-задачу в технический запрос и наоборот.

Условия

· комфортный современный офис · график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, работа в офисе · ежегодный пересмотр зарплаты, квартальная и годовая премия · гибкая система премирования и возможность влиять на свой доход · корпоративный спортзал и зоны отдыха · уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития · расширенный ДМС и льготное страхование для семьи · гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ · подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких · вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера · корпоративная пенсионная программа.