Руководитель отдела продаж

О компании

Мы — компания, специализирующаяся на продаже и развитии рынка мобильных аксессуаров.

В связи с развитием бизнеса ищем Директора по продажам — энергичного, грамотного и сильного руководителя, который способен выстроить эффективную систему продаж, усилить команду и обеспечить стабильный рост оборота компании.

Нам нужен руководитель-практик, который умеет работать не только с отчётами, но и с людьми, клиентами, цифрами и результатом.

Основные задачи

• Разработка и реализация стратегии продаж компании.
• Увеличение оборота и объёма продаж мобильных аксессуаров.
• Развитие оптового, розничного и других каналов продаж.
• Поиск новых каналов и возможностей для увеличения продаж.
• Развитие клиентской базы и привлечение крупных клиентов, дилеров и торговых точек.
• Управление отделом продаж и контроль эффективности менеджеров.
• Постановка планов продаж и KPI для команды.
• Ежедневный контроль выполнения плановых показателей.
• Анализ продаж по категориям, брендам, клиентам и каналам.
• Контроль оборачиваемости и эффективной реализации ассортимента.
• Выявление наиболее и наименее востребованных товаров.
• Работа над увеличением среднего чека и объёма заказа.
• Разработка мотивационной системы отдела продаж.
• Подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников.
• Проведение планёрок и регулярная оценка результатов команды.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Анализ рынка мобильных аксессуаров и действий конкурентов.
• Формирование регулярной отчётности для руководства.
• Выявление причин падения продаж и оперативное принятие решений.

Мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3 лет.
• Желателен опыт в сфере мобильных аксессуаров, электроники, гаджетов, FMCG, дистрибуции или оптовых продаж.
• Подтверждённый опыт роста продаж.
• Опыт управления командой менеджеров.
• Отличное понимание процессов продаж и построения отдела.
• Знание KPI, воронки продаж и методов увеличения конверсии.
• Сильные навыки переговоров.
• Умение работать с крупными клиентами и партнёрами.
• Развитые управленческие и лидерские качества.
• Умение анализировать продажи и принимать решения на основании цифр.
• Грамотная речь и деловая коммуникация.
• Высокая энергия, инициативность и нацеленность на результат.
• Уверенное владение Excel и CRM.

ОСОБО ВАЖНО

На собеседовании кандидат должен быть готов показать конкретные результаты своей работы в цифрах.

Например:

• Какой был оборот отдела до вашего прихода?
• Какой оборот стал после внедрённых вами изменений?
• На сколько процентов выросли продажи?
• За какой период произошёл рост?
• Сколько сотрудников было в вашей команде?
• Какой был месячный план?
• Какой процент выполнения плана достигала команда?
• Какие KPI использовались?
• За счёт каких действий удалось увеличить продажи?
• Сколько новых клиентов/торговых точек удалось привлечь?

Мы рассматриваем кандидатов, которые могут подтвердить свой управленческий и коммерческий результат конкретными показателями.

Личные качества

• Энергичный и активный;
• грамотный;
• лидер;
• инициативный;
• требовательный к результату;
• системный;
• сильный переговорщик;
• умеет мотивировать команду;
• быстро принимает решения;
• умеет работать в условиях высокой динамики;
• не боится ответственности за результат.

Условия

• Работа в развивающейся компании в сфере мобильных аксессуаров;
• График 6/1, с 09:00 до 18:00;
• Фиксированная заработная плата + KPI;
• Размер дохода обсуждается по итогам собеседования;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Работа в команде с высокими требованиями к результату.

Для отклика

В сопроводительном письме желательно указать:

1. Опыт управления отделом продаж.
2. Количество сотрудников в подчинении.
3. Ваш самый высокий результат по продажам.
4. На сколько процентов вы увеличивали продажи.
5. В какой сфере работали.
6. Ваши зарплатные ожидания.

Если вы умеете не просто управлять отделом, а реально увеличивать продажи — ждём ваш отклик.