Менеджер по продажам фитоосвещения

Мы ищем сотрудника в специализированное подразделение компании, которое разрабатывает, производит и поставляет современные системы фитоосвещения для профессионального растениеводства.

Мы создаем энергоэффективные светодиодные решения для тепличных комплексов, вертикальных ферм, питомников и других предприятий агропромышленного сектора. Полный цикл — от разработки и собственного производства до продажи и технического сопровождения проектов — позволяет нам предлагать клиентам надежные и эффективные решения для выращивания растений.

Обязанности:

• Развитие продаж продукции компании на рынке светодиодного освещения для агропромышленного комплекса.
• Развитие клиентского направления: формирование и расширение клиентской базы, поиск и привлечение ключевых заказчиков — тепличных комплексов, агрохолдингов, питомников и организаций смежного профиля.
• Управление полным циклом сложных B2B-сделок: от формирования целевого списка клиентов и первичного контакта до проведения переговоров, разработки коммерческого предложения, согласования технических и финансовых условий, заключения договора и контроля реализации проекта.
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, включая собственников, руководителей компаний, коммерческих и технических директоров; презентация комплексных решений.
• Формирование совместно с техническими специалистами оптимальных проектных решений: постановка задачи, участие в проработке технической концепции, подготовке ТКП и защите решения перед заказчиком.
• Мониторинг рынка и конкурентной среды: выявление перспективных сегментов, новых потребностей клиентов и точек роста продаж, подготовка предложений по развитию продуктового и коммерческого предложения компании.
• Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и профильных мероприятиях: развитие профессиональной сети контактов, генерация новых возможностей и последующая конвертация контактов в коммерческие проекты.

• Опыт успешных B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт ведения проектных («длинных») сделок с циклом продаж от 3 до 12 месяцев.
• Навыки проведения переговоров с лицами, принимающими решения, и заключения договоров.
• Уверенный пользователь CRM-систем (желательно Битрикс24) и пакета Microsoft Office.
• Готовность к командировкам и участию в отраслевых мероприятиях

Будет преимуществом:

• Опыт продаж оборудования, инженерных систем, светотехнической продукции или технически сложных решений.
• Опыт работы с клиентами агропромышленного комплекса, тепличными хозяйствами или сельскохозяйственными предприятиями.
• Знание рынка тепличного бизнеса, фитоосвещения или технологий защищенного грунта.

• Работа в перспективной компании - отечественном производителе светодиодного оборудования;

• Официальная заработная плата: оклад+% от продаж;

• Офис в 10 минутах ходьбы от м. Варшавская на территории технопарка «Мосгормаш»;

• График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00;

• Корпоративный ноутбук и мобильная связь;

• Спортивный зал на территории за счет работодателя.