Менеджер по оптовым продажам

Мы — российский производитель легендарных орешков со сгущенкой. Мы возродили тот самый вкус из детства и упаковали его в современный продукт высочайшего качества. Наши полки уже есть в крупных федеральных сетях, но мы знаем, что настоящие объемы продаж кроются за пределами ритейла.

Нам нужен специалист, который откроет для нашего продукта новые каналы сбыта.

Кого мы ищем: Охотника за крупными контрактами. Вы будете работать исключительно с юридическими лицами. Ваша задача — сделать так, чтобы наши орешки стали частью бизнес-процессов других компаний: от корпоративного питания до масштабной перепродажи.

Вам предстоит:

• Развитие имеющейся клиентской базы, в том числе работа с Торговыми сетями (Х5, Командор, Красный яр, Слата, продукты от Титана) ;
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: холодные звонки, участие в профильных выставках, работа на входящих заявках.
• Полный цикл сделки: самостоятельное проведение переговоров с первыми лицами компаний, подготовка индивидуальных коммерческих предложений, заключение договоров.
• Оформление документооборота (договоры поставки, спецификации, счета-фактуры) и контроль дебиторской задолженности.
• Анализ потенциала рынка, формирование стратегии входа к крупным заказчикам.

Наши ожидания от вас:

• Опыт работы в активных B2B-продажах от 2-х лет (опыт с Торговыми сетями будет преимуществом).
• Опыт привлечения именно юридических лиц (опт, HoReCa).
• Уверенный пользователь 1С, Excel, CRM.

Что мы предлагаем:

• Продавать орешки со сгущенкой легко. Это понятный, эмоциональный товар с низкой стоимостью отказа. Клиенты пробуют образец и размещают первый заказ.
• Доход: Конкурентный оклад + высокий % от маржинальности контрактов. Потолок заработка зависит только от вашей активности.
• Инструменты: Компенсация ГСМ и мобильной связи.
• Команда: Прямой контакт с собственниками бизнеса и коммерческим директором. Ваши идеи будут услышаны и быстро реализованы.