Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (КИП, промышленная автоматизация)

Компания МАИНТЕХ работает в области поставок КИП и средств АСУТП для автоматизации технологических процессов и промышленных предприятий.

Мы работаем со сложными техническими задачами, поэтому для нас продажи — это не просто работа с прайсом. Менеджеру важно понимать задачу заказчика, подобрать подходящее решение и выстроить долгосрочное сотрудничество.

Инженера без опыта продаж - Вы знаете КИП и автоматизацию, но хотите зарабатывать в 2-3 раза больше, чем в конструкторском отделе. Научим продавать.

Продавца с базовыми техническими знаниями - Вы умеете закрывать сделки, но устали «просто возить бумажки». Научим разбираться в технике так, чтобы заказчик видел в Вас эксперта.

• Организация и проведение встреч с представителями заказчика (ЛПР, ЛВР).Выполнение плана по продажам и KPI.
• Подготовка ТКП. Проведение презентаций. Работа с возражениями. Подписание контрактов. Закрытие сделок.
• Работа на торговых площадках. Знание и умение работы в конкурсных процедурах. Поиск тендеров.
• Прогнозирование и проверка конкурентных условий и цен. Тактическое маневрирование в торгах с целью получения контракта.
• Взаимодействие с производителями оборудования. Подбор адекватных решений для заказчика.
• Стратегическая работа с заказчиками. Деловые встречи, выявление потребностей, поздравления с общими и отраслевыми праздниками.
• Отчетность по динамике продаж. Прогноз будущих периодов. Выполнение плана по продажам.
• Обязательное ведение клиентской базы в CRM системе Битрикс24.

Нам важны не только опыт и знания, но и подход к работе:

• ответственность за результат;

• системность и умение доводить задачи до конца;

• самостоятельность;

• развитые навыки делового общения и переговоров;

• готовность разбираться в технических вопросах и задавать вопросы экспертам;

• соблюдение договорённостей и внутренних правил;

• интерес к развитию в сфере технических продаж.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• График 5/2: Пн–Чт 9:00–18:00, Пт 9:00–16:00 Обед в интервале с 12:00 до 13:30
• Офис в центре города (Отдельная переговорная комната, кофе-машина и др.)
• Удобное рабочее место: ноутбук + 2 монитора
• Корпоративная сотовая связь, соцпакет, выплаты 2 раза в месяц.
• Комплексная система мотивации: Проценты от сделок, пpeдоставляется корпоративный автомобиль, ДМС, корпоративные путешествия.

Финальная сумма оклада согласовывается по результатам собеседования.