Руководитель отдела продаж в транспортную компанию

Руководитель отдела продаж (транспортная компания «СИБТЕХНОТРАНС»)

Задача: выстроить эффективную систему продаж транспортных и экспедиционных услуг B2B сегменте, нарастить клиентскую базу и стабильно выполнять план — с фокусом на долгосрочные отношения и повторные заказы. Зарплата будет зависеть от результата вашей работы. Потолка нет.

Ключевые обязанности:

• управлять отделом продаж: подбирать, обучать и мотивировать команду, ставить задачи, контролировать KPI и воронку продаж;
• лично вести ключевых клиентов и сложные сделки, согласовывать индивидуальные тарифы и условия;
• формировать коммерческие предложения под задачи клиента, учитывать специфику грузов и маршрутов по России;
• анализировать рынок и конкурентов, выделять перспективные сегменты и точки роста выручки;
• контролировать документооборот по сделкам (в том числе в ЭДО), следить за корректностью договоров и сроками исполнения;
• тесно взаимодействовать с логистикой и операционным блоком, чтобы согласовать условия перевозки и гарантировать выполнение обязательств перед клиентом.

Требования:

• опыт в транспортной или логистической компании — обязательно, с подтверждёнными результатами (рост выручки, расширение базы, вывод новых направлений);
• успешный опыт управления отделом продаж в B2B: умение выстроить процессы и добиваться плановых показателей;
• понимание специфики транспортно‑экспедиционных услуг: перевозка, экспедиция, документооборот, ЭТрН — и способность объяснять это клиентам простым языком;
• навыки ведения переговоров с ЛПР, умение закрывать сложные сделки и удерживать клиентов;
• владение CRM и базовыми инструментами аналитики для контроля воронки и прогнозирования результатов.

Условия: работа в офисе (г. Новосибирск), стабильный доход, детали — на собеседовании.