Менеджер по продажам B2B (SaaS, CAT платформа для переводов), Астана

О компании и продукте

Мы развиваем VOXA Translate, CAT-платформу для профессионального перевода с поддержкой ИИ. Она объединяет машинный перевод, память переводов, глоссарии и совместную работу команды в одном окне и хорошо работает с казахским языком.

Это не стартап «на бумаге»: платформа уже внедрена в нескольких компаниях, успешно прошла апробацию и работает в ежедневном режиме. Клиенты дают отличные отзывы, так что вам предстоит продавать проверенный продукт, в который верят сами пользователи.

Продукт создан командой с опытом работы в сфере переводов с 2008 года, поэтому мы изнутри знаем задачи переводчиков и бюро и понимаем, что нужно нашим клиентам.

Ищем сильного продажника, который выведет платформу на рынок Казахстана и Центральной Азии.

Предусмотрены высокие бонусы с продаж.

Обязанности

• Продажа платформы государственным органам, национальным компаниям, холдингам и их дочерним организациям (квазигоссектор)
• Выход на руководителей и лиц, принимающих решения: руководство, службы документационного обеспечения, отделы переводов, IT-департаменты
• Проведение презентаций и демонстраций продукта, в том числе на казахском языке
• Участие в государственных и корпоративных закупках (goszakup.gov.kz, портал закупок «Самрук-Казына» и др.): мониторинг объявлений, подготовка заявок и технической документации
• Сопровождение пилотных проектов и внедрения совместно с командой продукта
• Ведение воронки в CRM, план-факт отчётность

Требования

• Опыт продаж в госсектор или квазигоссектор от 3 лет, желательно IT-решений, программного обеспечения или услуг
• Практический опыт участия в госзакупках и закупках нацкомпаний, знание процедур и сроков
• Понимание длинного цикла сделки и бюджетного планирования заказчиков
• Свободный казахский и русский языки, английский как плюс
• Деловая этика, умение вести переговоры на уровне руководства
• Самостоятельность и нацеленность на результат

Будет плюсом

• Наработанные контакты в министерствах, акиматах, нацкомпаниях и холдингах
• Опыт работы в самих госорганах или нацкомпаниях
• Понимание требований к информационной безопасности и хранению данных в госсекторе
• Знакомство с переводческой отраслью или требованиями к документам на государственном языке