Руководитель отдела продаж (РОП)

О компании
Мы динамично развивающаяся компания, работающая в сфере офлайн B2B-ритейла, ищем сильного руководителя для построения и управления отделом продаж. Наша цель — вывести продажи на стабильный уровень $250 000 в месяц и выше, сформировать системную, эффективную команду, ориентированную на долгосрочное сотрудничество с корпоративными клиентами.​​​​​​​

Цель должности
Обеспечение выполнения плана B2B-продаж, построение прозрачной системы работы с партнёрами и клиентами, формирование дисциплинированной команды. Вы не только будете предлагать стратегии, но и самостоятельно внедрять изменения, контролировать их исполнение и доводить до измеримых финансовых результатов.​​​​​​​

Обязанности:

• Управление командой B2B-продаж
  * Формирование стандартов работы, ежедневных планов и системы контроля по каждому менеджеру;
  * Организация поиска и привлечения новых корпоративных клиентов, развитие существующей базы;
  * Поддержание дисциплины, контроль соблюдения стандартов работы с партнёрами;
  * Обучение и мотивация команды на достижение плановых показателей и заключение крупных сделок.

• Достижение финансовых результатов в B2B-сегменте
  * Анализ текущих продаж, структуры клиентской базы, определение точек роста;
  * Обеспечение выполнения базового плана — 250 000$, целевого уровня — 350 000$ в месяц;
  * Работа с ключевыми клиентами: разработка индивидуальных планов увеличения объёмов и расширения ассортимента;
  * Контроль среднего чека, частоты и регулярности закупок партнёров.

• Систематизация процессов B2B-продаж и отчётность
  * Описание и внедрение понятных процессов работы с клиентами: от первого контакта до повторных сделок;
  * Распределение ответственности, организация ежедневной и еженедельной отчётности;
  * Обеспечение устойчивой работы отдела без хаоса и ручного управления.
• Управление дебиторской задолженностью в B2B
  * Анализ задолженности по партнёрам, выявление клиентов с рисками просрочки;
  * Формирование и реализация мер по возврату средств, снижению просроченной задолженности;
  * Системный контроль сроков и условий оплаты по договорам.
• Внедрение стандартов и улучшений
  * Внедрение единых стандартов общения, ведения переговоров и документооборота с клиентами;
  * Самостоятельная разработка и запуск инициатив по увеличению продаж, контроль их исполнения;
  * Оценка эффективности решений по фактическим результатам.

Требования:

• Подтверждённый опыт управления командой B2B-продаж;
• Опыт работы в сфере офлайн-ритейла / оптовых продаж — обязателен;
• Практический опыт роста B2B-продаж с цифровыми примерами «было → стало»;
• Умение не только разрабатывать рекомендации, но и самостоятельно внедрять изменения и доводить до результата;
• Свободное владение русским и казахским языками;
• Ориентация на результат, дисциплина, инициативность, требовательность к себе и команде;
• Опыт работы с дебиторской задолженностью в B2B-сегменте;
• Навыки построения долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами;
• Опыт взаимодействия с поставщиками или организации закупок;
• Понимание принципов маркетинга и его влияния на B2B-продажи;
• Навыки работы с CRM, Excel и инструментами аналитики продаж.

Условия:

• Оклад от 500 000 тенге + бонус: выплачивается при достижении продаж 350 000$ и выше;
• Испытательный срок: 1 месяц — оплата на период испытательного срока сохраняется;
• Место работы: г. Алматы, рынок «Ожет»;
• Полный рабочий день, офлайн;
• Карьерный рост: вертикальный — до должности Коммерческого директора; горизонтальный — в направлении закупок и работы с поставщиками.