Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

Gamma Color Service — производственная компания в Узбекистане, специализирующаяся на лакокрасочных материалах (ЛКМ) и сухих строительных смесях (ССС). Компания работает на рынке более 20 лет и развивает собственное производство в Келесе.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет выстроить понятную и управляемую систему продаж: от работы менеджеров и до выполнения плана по выручке и маржинальности.

Ваша главная задача: Не просто контролировать менеджеров и самостоятельно продавать, а выстроить работающую систему продаж, в которой каждый сотрудник понимает свои задачи, показатели и зоны ответственности. Нам нужен руководитель, который умеет видеть продажи через цифры, процессы и людей: планировать, ставить задачи, контролировать выполнение, анализировать результаты и развивать команду.

Зоны ответственности:

• Систематизация продаж: Внедрение и контроль стандартов и регламентов работы отдела продаж. Контроль ведения качества работы с клиентской базой. Формирование понятной воронки продаж и контроль каждого этапа сделки. Наведение порядка в процессах и отчетности отдела.
• Управление командой: Постановка ежедневных и еженедельных задач менеджерам. Контроль выполнения планов. Проведение планерок и регулярных встреч с сотрудниками. Анализ результатов каждого менеджера. Обучение, адаптация и развитие сотрудников. Участие в подборе новых менеджеров.
• Планирование и аналитика: Декомпозиция планов отдела до показателей каждого менеджера. Контроль выполнения планов по выручке, объему продаж и маржинальности. Анализ причин отклонений от плана и разработка корректирующих действий. Работа с отчетностью, цифрами и клиентской базой. Контроль дебиторской задолженности.
• Развитие продаж: Развитие дилерского направления. Развитие прямых продаж на строительные объекты. Поиск и развитие новых каналов продаж. Увеличение активной клиентской базы. Развитие ключевых клиентов и увеличение объема продаж по действующим клиентам.
• Развитие команды: Определение сильных и слабых сторон сотрудников. Постановка индивидуальных целей и задач. Формирование планов развития менеджеров. Создание в отделе культуры ответственности за результат.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт управления отделом продаж от 3 лет.

• Имеете успешный опыт B2B, В2G - продаж, желательно в производстве, строительных материалах, дистрибуции или смежных сферах.

• Понимаете принципы регулярного менеджмента: постановка задач, делегирование, контроль и мотивация.

• Умеете работать с цифрами и показателями продаж.

• Уверенно владеете Excel, 1С.

• Понимаете, как устроена воронка продаж и умеете управлять ей через показатели.

• Умеете работать с маржинальностью, а не только с выручкой.

• Умеете развивать и мотивировать менеджеров, добиваться выполнения поставленных задач.

• Готовы глубоко погружаться в специфику строительного рынка и продукции компании.

• Не боитесь ответственности и готовы отвечать за результат всего отдела.

Мы предлагаем:

Доход: фиксированная часть + процент от результатов отдела.
Финансовая мотивация напрямую связана с результатами продаж и маржинальностью.

Влияние на бизнес: прямое взаимодействие с собственником компании и возможность реально влиять на процессы, которые определяют результат отдела продаж.

Команда: работа с действующей командой менеджеров и возможность развивать ее, менять подходы и формировать эффективную систему работы.

Продукт: собственное производство ЛКМ и ССС, конкурентоспособный продукт и возможность развивать продажи на растущем рынке.

Локация: офис на территории производства, Ташкенткая область город Келес.

Дополнительно: обед предоставляется.

Кого мы ищем:

Нам нужен не просто сильный продавец и не руководитель «для контроля менеджеров».

Мы ищем руководителя-системщика, который умеет превращать продажи в управляемый процесс.

Если вы умеете работать с цифрами, строить систему, требовать результат от команды, развивать сотрудников и при этом готовы лично отвечать за выполнение целей отдела — будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию — обсудим задачи, текущую ситуацию в отделе и наши планы по развитию продаж.