Руководитель направления продаж и обслуживания СМБ

руководство группой активных продаж корпоративным клиентам среднего и малого бизнеса (планирование, целеполагание, мотивация, контроль, обратная связь, корректирующие мероприятия);

Проведение встреч, участие в сложных переговорах совместно с менеджером с первыми лицами компаний, проведение презентаций, отработка возражений, защита продукта;

Выполнение KPI и планов продаж Группы активных продаж;

Подбор, адаптация, обучение, полевое сопровождение менеджеров;

Создание, доработка и внедрение инструментов продаж (скрипты, регламенты, инструкции);

Ведение аналитики и отчетности, работа в CRM-системе, полный контроль воронки продаж на всех этапах реализации;

Разработка и проведение мероприятий, направленных на повышение продаж.

Наличие среднего-специального или высшего образования;

Опыт личных активных продаж в сегменте В2В от 3-х лет;

Успешный опыт управления командой продаж от 1 года;

Подтвержденный опыт ведения и закрытия крупных сделок.