Руководитель отдела продаж в фармдистрибьюцию

Основные задачи:

• Руководство отделом продаж и постановка задач менеджерам;
• Планирование и выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж;
• Разработка и реализация стратегии развития продаж;
• Управление продажами по направлениям, регионам, клиентам и ассортиментным группам;
• Контроль выполнения KPI менеджерами по продажам;
• Анализ продаж, выручки, маржинальности и динамики клиентской базы;
• Развитие и удержание ключевых клиентов;
• Поиск и привлечение новых клиентов: аптечные сети, аптеки, медицинские организации и другие партнеры;
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий;
• Управление ассортиментом совместно с отделами закупок и маркетинга;
• Контроль остатков, оборачиваемости и реализации продукции;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами;
• Разработка мотивации и системы KPI для отдела продаж;
• Обучение, адаптация и развитие менеджеров отдела;
• Проведение регулярных планерок, анализ результатов и корректировка планов;
• Контроль соблюдения стандартов работы отдела продаж и CRM-дисциплины;
• Подготовка отчетности для руководства компании.

Мы ожидаем:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет;
• Опыт в фармацевтической сфере, дистрибуции или FMCG будет преимуществом;
• Понимание специфики B2B-продаж и работы с аптечными сетями;
• Опыт управления командой менеджеров по продажам;
• Умение планировать продажи и работать с KPI;
• Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами;
• Умение анализировать продажи и принимать решения на основе цифр;
• Понимание принципов управления дебиторской задолженностью;
• Уверенное владение Excel и CRM-системами;
• Системность, ответственность и ориентация на результат;
• Сильные коммуникативные и управленческие навыки.

Будет преимуществом:

• Опыт работы именно в фармацевтической дистрибуции;
• Наличие собственной клиентской базы;
• Знание фармацевтического рынка Узбекистана;
• Опыт работы с аптечными сетями и крупными клиентами;
• Опыт построения отдела продаж с нуля;
• Опыт разработки системы мотивации и KPI;
• Знание основных категорий лекарственных средств и парафармацевтики.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной фармацевтической компании;
• Конкурентоспособную заработную плату: оклад + бонус по результатам;
• Четкую систему KPI;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Работу с сильной командой и интересными задачами;
• Официальное трудоустройство;
• График работы: 6/1 (суббота короткий день с 09:00 до 18:00;
• Место работы: Учтепинский район, Улица Фозилтепа 271.

Ключевые показатели эффективности:

Результат работы руководителя будет оцениваться по:

• выполнению плана продаж;
• выполнению планов менеджерами;
• привлечению и удержанию клиентов;
• увеличению активной клиентской базы;
• оборачиваемости товарного запаса;
• уровню дебиторской задолженности;
• выполнению KPI отдела;
• эффективности работы команды;
• соблюдению стандартов работы в CRM.

Внимательно ознакомьтесь с вакансией!

С уважением HR Департамент!