Руководитель по развитию бизнеса и привлечению проектов

Руководитель по развитию бизнеса и привлечению проектов

Офисная недвижимость / fit-out

СИММЕТРИЯ — московская проектно-строительная компания, реализующая fit-out офисов, лабораторий и коммерческих пространств.

Мы работаем с крупными российскими и международными заказчиками. Среди наших клиентов и реализованных кейсов — Алютех, Юнилевер, Уралхим, Росагролизинг, UPS, Dr. Reddy’s Laboratories, Эвотор, Aramco Innovations и другие компании.

СИММЕТРИЯ - внешний проектно-строительный департамент клиента, который берёт на себя сложный процесс реализации проекта: проектирование, инженерию, подрядчиков, бюджет, сроки, согласования и взаимодействие со всеми участниками.

Задача роли

Мы ищем человека, который поможет усилить присутствие СИММЕТРИИ на рынке коммерческой недвижимости, развить отношения с корпоративными заказчиками и партнёрами и сформировать устойчивую систему привлечения новых проектов.

Роль объединяет два направления:

• практическую работу с рынком, заказчиками и партнёрами;
• постепенное построение полноценной функции развития бизнеса.

На первом этапе значительная часть работы будет связана с личным участием в развитии отношений, встречах и переговорах. По мере формирования воронки и команды фокус будет смещаться в сторону управления системой, партнёрскими каналами и коммерческой стратегией.

Для этой роли особенно важен практический опыт на московском рынке офисной недвижимости, fit-out или в одном из непосредственно связанных направлений. Он позволит быстрее войти в содержательный диалог с участниками рынка, понимать контекст возникновения проектов и говорить с заказчиками на одном языке.

Основные направления работы

• развивать отношения с корпоративными заказчиками и ключевыми участниками рынка;
• формировать карту целевых компаний, партнёров и перспективных сегментов;
• выявлять планируемые переезды, расширения, реконструкции, новые офисы и лаборатории;
• выстраивать взаимодействие с брокерами, девелоперами, архитекторами, техническими заказчиками и консультантами;
• участвовать во встречах и переговорах с заказчиками;
• помогать клиенту формулировать задачу и предлагать подходящую модель реализации проекта;
• сопровождать коммерческие возможности от первого контакта до предложения, тендера или прямых переговоров;
• вместе с собственником, проектной и сметной командами готовить содержательные коммерческие предложения;
• формировать прозрачную воронку и понятный прогноз развития возможностей;
• анализировать рынок, конкурентов и причины выбора подрядчика;
• участвовать в развитии позиционирования, партнёрских программ и коммерческих материалов компании.

Что мы ожидаем на первом этапе

В первые месяцы важно:

• погрузиться в возможности, портфолио и компетенции СИММЕТРИИ;
• совместно определить приоритетные клиентские сегменты и карту рынка;
• сформировать понятный план развития отношений с заказчиками и партнёрами;
• начать содержательные встречи и переговоры;
• выделить первые квалифицированные коммерческие возможности;
• настроить регулярную работу с воронкой и следующими шагами.

Мы понимаем, что проекты в коммерческой недвижимости имеют длительный цикл. Поэтому оцениваем не только заключённые договоры, но и качество формируемой воронки, уровень контактов, продвижение возможностей и их реальный коммерческий потенциал.

Какой опыт будет особенно релевантен

Мы рассматриваем кандидатов из следующих направлений:

• офисная недвижимость Москвы;
• офисный брокеридж и представление интересов арендаторов;
• fit-out, design & build и генеральный подряд;
• управление строительными проектами и технический заказчик;
• офисный девелопмент, аренда и коммерциализация;
• корпоративная недвижимость и workplace;
• архитектурные и инженерные компании, работающие с корпоративными клиентами.

Название предыдущей должности для нас менее важно, чем понимание рынка, профессиональная репутация и опыт развития сложных B2B-проектов.

Что для нас важно

• знание московского рынка офисной и коммерческой недвижимости;
• понимание того, как возникают и развиваются fit-out проекты;
• опыт взаимодействия с крупными корпоративными заказчиками;
• профессиональные отношения с участниками рынка;
• умение самостоятельно развивать новые контакты и поддерживать долгосрочные отношения;
• опыт переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения;
• способность сочетать стратегическое мышление с практической работой;
• системность в ведении воронки, CRM и договорённостей;
• готовность вместе с собственником формировать новое направление внутри компании.

Мы не ожидаем передачи чужих баз, конфиденциальной информации или персональных контактов. Для нас важны опыт, репутация и способность последовательно выстраивать доверительные отношения на рынке.

Что мы предлагаем

• прямую работу с собственником и генеральным директором;
• сильное портфолио реализованных корпоративных проектов;
• поддержку опытной проектной, инженерной, сметной и производственной команды;
• возможность влиять на коммерческую модель, позиционирование и развитие компании;
• самостоятельность в выборе подходов и организации работы;
• фиксированную часть и существенную премию за коммерческий результат;
• возможность сформировать полноценную функцию развития бизнеса и в дальнейшем возглавить её.

Перед отправкой резюме

Просим кратко ответить в сопроводительном письме на несколько вопросов:

1. В какой части рынка офисной недвижимости или fit-out вы работали?
2. Какую роль вы лично играли в привлечении или развитии новых проектов?
3. Приведите один-два примера таких проектов. Конфиденциальные названия можно не раскрывать.
4. С какими категориями заказчиков и участников рынка у вас наиболее сильная экспертиза и профессиональные отношения?
5. На чём, по вашему мнению, следует сосредоточиться в первые три месяца работы?
6. Когда вы готовы начать работу и каковы ваши ожидания по фиксированной и переменной части дохода?

Эти ответы помогут нам лучше понять ваш опыт и предметно подготовиться к первой встрече.