Старший менеджер по активным продажам

GLS Pharmaceuticals — это современный омниканальный бренд с высоким уровнем знания среди аудитории, ориентированной на здоровый образ жизни.

FMCG / HoReCa / Фитнес

Мы развиваем новое направление функциональных напитков и спортивного питания и ищем сильного менеджера по активным продажам.

На первом этапе ключевая задача — самостоятельно открывать новых клиентов и развивать дистрибуцию. Приоритетный канал — FMCG-сети, далее HoReCa, фитнес и специализированные спортивные каналы.

По мере роста бизнеса роль может развиваться в сторону руководителя направления и формирования собственной команды.

Чем предстоит заниматься

Около 50% рабочего времени — активный поиск и самостоятельное открытие новых клиентов: холодные звонки и письма, выход на лиц, принимающих решения, проведение встреч и презентаций, переговоры и доведение клиента до первой поставки.

1. FMCG-сети — приоритетное направление

• самостоятельный выход на закупщиков федеральных, региональных и локальных сетей;
• проведение переговоров и презентаций продукта;
• согласование листинга, закупочных цен, бонусов, отсрочек, промо и других коммерческих условий;
• запуск новых позиций и контроль всех этапов от переговоров до первой поставки;
• дальнейшее развитие клиента: расширение матрицы, рост объема продаж и повторных заказов.

2. HoReCa

• подключение ресторанов, кафе, кофеен, отелей и других релевантных заведений;
• переговоры с собственниками, управляющими и закупщиками;
• включение продукта в ассортимент и меню;
• организация дегустаций и других инструментов запуска продаж.

3. Фитнес, спорт и специализированные каналы

• развитие продаж через фитнес-клубы и спортивные студии;
• магазины спортивного питания и специализированную спортивную розницу;
• фитнес-бары, ресепшн и вендинг;
• спортивные объекты и мероприятия;
• организация семплингов и локальных активаций.

4. Работа с клиентской базой

• ведение всей воронки продаж в CRM;
• контроль повторных заказов;
• сопровождение клиентов после первой поставки;
• контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий;
• развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

5. Аналитика и планирование

• выполнение плана продаж и показателей по новым клиентам;
• еженедельная отчетность по воронке, переговорам и результатам;
• анализ эффективности каналов и коммерческих условий;
• мониторинг конкурентов, цен и ассортимента;
• подготовка коммерческих предложений;
• участие в формировании ассортиментной линейки с учетом обратной связи рынка.

6. Работа с дистрибьюторами и партнерами

• поиск и развитие дистрибьюторов и оптовых партнеров;
• согласование условий поставок, цен, промо и бонусных программ;
• контроль выполнения договоренностей и плановых показателей.

Что для нас важно

• подтвержденный опыт активных B2B-продаж в FMCG;
• опыт самостоятельного поиска и подключения новых клиентов;
• опыт переговоров с закупщиками розничных сетей;
• понимание процесса листинга и коммерческих условий работы с сетями;
• умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до сделки;
• понимание закупочных цен, маржинальности, бонусов, отсрочек и промо;
• готовность значительную часть времени заниматься активным поиском клиентов;
• опыт работы с HoReCa, фитнесом, напитками, спортивным питанием или смежными категориями будет преимуществом;
• опыт работы с дистрибьюторами будет преимуществом;
• системность, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат;
• уверенное владение Excel и CRM.

Кого мы ищем

На старте важно самому:

• искать клиентов;
• звонить и писать;
• проводить встречи;
• вести переговоры;
• закрывать первые сделки;
• контролировать первую поставку;
• добиваться повторного заказа.

По мере роста клиентской базы будет возможность участвовать в формировании команды продаж, постановке задач и развитии направления.

Мы предлагаем

• работу в новом направлении функциональных напитков и спортивного питания;
• возможность напрямую влиять на развитие продаж и коммерческую модель бренда;
• высокий уровень самостоятельности;
• перспективу роста в руководителя направления;
• оформление в штат в соответствии с ТК РФ;
• фиксированную часть + бонус за результат;
• компенсацию затрат на топливо;
• современный офис в БЦ ЗИЛ Технопарк.