Head of Sales Department

Международная торговая компания приглашает в команду Руководителя отдела продаж для развития собственной дистрибуции на территории ОАЭ.

Мы ищем сильного управленца с успешным опытом развития продаж в FMCG, способного эффективно руководить торговой командой, развивать клиентскую базу и обеспечивать выполнение амбициозных коммерческих целей.

Обязанности:

• Управление торговой командой: постановка задач и целей, контроль выполнения, обучение и развитие сотрудников, оценка эффективности
• Выполнение плана продаж: планирование и контроль продаж, анализ результатов и разработка плана для увеличения объемов продаж
• Полевое управление: регулярные совместные визиты с торговыми представителями к клиентам, контроль качества работы и поддержка в переговорах
• Развитие клиентской базы: анализ потенциала текущих клиентов, поиск и привлечение новых клиентов, проведение презентаций и тестовых поставок
• Аналитика и отчетность: ежемесячная отчетность по продажам, анализ динамики, выполнения плана, продаж по категориям и клиентским сегментам
• Контроль ПДЗ: совместная работа с ТП и финансовым отделом по контролю и снижению дебиторской задолженности, переговоры с клиентами по погашению задолженности
• Взаимодействие с подразделениями: координация с логистикой, финансами и маркетингом по вопросам клиентов, поставок и коммерческих активностей

Требования:

• Высшее образование (менеджмент, бизнес-администрирование)
• Опыт работы Руководителем отдела продаж в ОАЭ от 3 лет
• Опыт работы в FMCG, дистрибуции, продуктах питания или ритейле на территории ОАЭ
• Успешный опыт управления торговой командой от четырех сотрудников
• Опыт развития клиентской базы и привлечения новых клиентов
• Уверенное владение Excel и 1С
• Навыки анализа продаж и коммерческой отчетности
• Сильные навыки переговоров и владение техниками продаж
• Свободное владение русским и английским языками (уровень С1 и выше), владение арабским языком является преимуществом
• Готовность к активной разъездной работе на постоянной основе и регулярным поездкам по территории ОАЭ!

• Работу в стабильной международной компании
• Интересные задачи и возможность профессионального и карьерного роста
• Оклад + бонус по результатам выполнения KPI
• Оформление рабочей визы с момента трудоустройства
• Медицинское страхование (стоматология включена в пакет обслуживания)
• Гибридный формат работы: офис + выезды по территории
• Компенсация расходов на топливо

Будем рады видеть в команде профессионала, который умеет добиваться результата, способствовать развитию своих сотрудников и превращать коммерческие возможности в реальные продажи!