Менеджер по развитию бизнеса B2G в Коммерческий департамент

Коммерческий департамент Яндекса превращает технологии в продукты, которые приносят прибыль нам и нашим клиентам. В основе работы — технологии Поиска, рекламный движок, одна из крупнейших рекомендательных систем в Европе и готовые инструменты для бизнеса на базе одной из самых мощных в России генеративных моделей — Alice AI.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет создавать новую выручку на стыке крупных компаний, государственных организаций, регионов и продуктов Яндекса.

Ваша главная задача — находить неочевидные точки роста в госсекторе, ГОЗ-секторе, ФОИВах, РОИВах и у нестандартных заказчиков, а затем строить сложные сделки, объединяя несколько продуктов и подразделений Яндекса.

Какие задачи вас ждут

Находить новые задачи клиента и доказывать их значимость
Вы будете искать в госсекторе и госкорпорациях ситуации, где коммерческая механика ещё не сформирована. Важно не просто продать готовый продукт, а найти проблему, которую можно решить с помощью инструментов Яндекса, и убедить заказчика в её приоритетности.

Определять владельца задачи, покупателя и источник денег
В госструктурах решения принимаются сложно. Вам предстоит разбираться в иерархии, находить реального ЛПР и понимать, из какого бюджета будет оплачена сделка. Нужно уметь строить маршрут до нужного человека как с «тёплым» контактом, так и без него.

Объединять несколько продуктов и подразделений Яндекса
Редко когда одна сделка закрывается одним продуктом. Вы будете собирать кросс-функциональные решения, привлекая команды из разных бизнес-юнитов.

Создавать масштабируемую модель сделки
Каждая успешная сделка должна стать тиражируемой. Вы будете не просто закрывать одну продажу, а создавать модель, которую можно масштабировать на отрасль или другие территории. Вы увидите результат своей работы, в прямом смысле: каждая новая фича напрямую влияет на бизнес-метрики.

Строить нестандартный маршрут входа в организацию или регион
Стандартные схемы продаж здесь не работают. Нужно придумывать, как зайти в регион через институты развития, территориальных операторов или неочевидные контакты. Важно понимать, как устроены бюджеты на муниципальном и федеральном уровнях.

Мы ждем, что вы

• Работали в консалтинге или внедрениях в госструктурах
• Умеете продавать и работать с госсектором: понимаете, как мыслят заказчики, как принимаются решения и как закладываются бюджеты
• Имеете записную книжку связей в госсекторе, госкорпорациях и смежных структурах
• Можете находить неочевидные направления продаж и не боитесь «холодных» контактов
• Понимаете устройство регионов, институтов развития и территориальных операторов
• Способны перевести общую идею в оплачиваемый пилот или сделку
• Готовы работать с большой воронкой продаж и активно выходить «в поля»

Будет плюсом, если вы

• Работали на стыке коммерции и госзадач
• Участвовали в создании новых бизнесов внутри госсектора
• Понимаете метрики digital-рекламы (CPC, CTR, CPM и т. д.)
• Знаете, как устроены закупки и тендеры в госструктурах