Руководитель отдела продаж индустрии Телеком в Коммерческий департамент

Ищем руководителя отдела продаж для развития индустрии Телеком. Эта роль подойдёт человеку, которому интересно не только увеличивать продажи, но и влиять на развитие рынка. Вам предстоит: формировать стратегию работы с крупнейшими клиентами, выстраивать отношения с топ-менеджментом, помогать Яндексу стать главным партнёром и экспертом в индустрии.

Какие задачи вас ждут

Стратегия работы с клиентами
Вы будете разрабатывать долгосрочную стратегию взаимодействия с ключевыми клиентами, составлять коммерческие предложения с учётом KPI клиентов и возможностей продуктов Яндекса. Нужно будет выстраивать отношения с маркетинговыми командами и топ-менеджментом клиентов, а также искать новые точки роста, ориентируясь на локальные и глобальные тренды.

Управление командами
Ваши задачи — руководить кросс-функциональными командами: продаж, маркетинга и продукта. Вам предстоит развивать команду: нанимать сотрудников, мотивировать их и способствовать их профессиональному росту. Также вы будете организовывать встречи и мероприятия, чтобы укреплять отношения с клиентами и развивать сотрудничество.

Продуктовая стратегия
Нужно будет формировать публичную повестку индустрии и демонстрировать экспертность Яндекса, собирать и расставлять приоритеты клиентских запросов, а также составлять продуктовый бэклог, чтобы развивать решения с учётом нужд индустрии.

Мы ждем, что вы

• Руководили командой
• Разрабатывали долгосрочные стратегии работы с крупными клиентами
• Вели переговоры с лицами, принимающими решения в маркетинговых и бизнес-командах клиентов
• Уверенно презентовали коммерческие предложения и защищали их ценность для бизнеса
• Выстраивали стейкхолдер-мап и эффективно управляли взаимоотношениями с контрагентами
• Напрямую взаимодействовали с директорами по маркетингу и другими руководителями со стороны клиента
• Организовывали клиентские мероприятия и использовали их для развития партнёрства
• Знакомы с основами контекстной и медийной рекламы: форматами, ключевыми метриками и принципами оценки эффективности кампаний
• Понимаете основные тренды индустрии и умеете превращать их в коммерческие возможности
• Умеете формировать клиентский офер на основе бизнес-приоритетов и KPI