Руководитель отдела продаж

• Планирование и выполнение плана продаж, декомпозиция KPI по менеджерам.
• Контроль отдела продаж и результатов каждого менеджера.
• Работа в Битрикс24: контроль воронки, сделок, задач и корректности данных.
• Анализ конверсии на каждом этапе продаж и выявление причин потерь.
• Анализ отчётов по продажам, лидам, менеджерам и динамике показателей.
• Анализ ушедших и потерянных клиентов, выявление причин отказа.
• Совместная работа с маркетологом: анализ качества и эффективности лидов и рекламных каналов.
• Разработка и внедрение мероприятий для увеличения продаж и конверсии.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Участие в найме, обучении и развитии менеджеров.
• Проведение планёрок, постановка задач и контроль их выполнения.
• Подготовка регулярной отчётности для руководства.

• Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим руководителем.
• Опыт управления командой менеджеров по продажам.
• Уверенное понимание воронки продаж и конверсии.
• Умение работать с CRM, желательно Битрикс24.
• Умение самостоятельно анализировать отчёты и показатели.
• Понимание основных показателей продаж: выручка, маржа, конверсия, средний чек, количество лидов, стоимость лида, план/факт.
• Опыт построения и контроля KPI.
• Навыки проведения переговоров.
• Умение работать с аналитикой и таблицами.
• Системное мышление.
• Умение принимать решения на основании данных, а не только субъективного мнения.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере строительства, металлопроката, B2B-продажах или смежных направлениях.
• Опыт работы с крупными клиентами.
• Опыт совместной работы с отделом маркетинга.
• Опыт настройки и автоматизации CRM.
• Опыт построения отдела продаж с нуля.
• Опыт внедрения системы отчётности и аналитики продаж.

• График: 5/2.
• Полный рабочий день.
• Полный социальный пакет.
• Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании.
• Возможность влиять на систему продаж и процессы компании.

В отклике просим указать:

• Опыт руководства отделом продаж.
• Количество сотрудников в подчинении.
• С какой CRM работали.
• Какие показатели продаж контролировали.
• Какие системы KPI внедряли.
• Пример, когда за счёт ваших действий удалось увеличить продажи или улучшить конверсию.