Presale менеджер / Пресейл-менеджер

О компании Expera

Expera - ИТ-интегратор с 25-летним опытом работы на рынке Узбекистана, резидент IT Park Uzbekistan.

В нашей команде - 250+ специалистов из разных стран: международные эксперты из СНГ, Европы и Азии. Мы реализовали 350+ проектов в банковской и промышленной отраслях.

Мы выполняем полный цикл работ «под ключ»: от разработки стратегии цифровой трансформации до внедрения и сопровождения ИТ-систем.

Наш масштаб:

• портфель крупных проектов с долгим циклом (1–3 года)
• партнерства с глобальными технологическими вендорами
• присутствие в ключевых отраслях: финансы, телеком, госсектор, промышленность

Наш подход:

• работаем на стыке бизнеса и технологий
• берем ответственность за результат, а не только за внедрение
• строим долгосрочные отношения с клиентами

• Сбор и анализ требований: Прямое взаимодействие с заказчиками, опрос технический специалистов, квалификация потребностей, подготовка чек-листов для первичного сбора данных по сетям, серверам, виртуализации и СХД.

• Проектирование и подбор решений: Разработка архитектурных концепций инфраструктурных решений, подбор оборудования и ПО, проверка совместимости компонентов и формирование спецификаций.

• Оценка рисков и ограничений: Анализ архитектурных и технических рисков, определение ограничений и базовых предпосылок проекта на этапе пресейла для минимизации проблем при реализации.

• Подготовка документации: Составление технических заданий (ТЗ), разработка коммерческих и технических предложений (ТП) для тендеров, подготовка типовых шаблонов ТЗ и презентационных материалов.

• Проведение презентаций и защита решений: Подготовка и проведение презентаций для заказчиков, защита предлагаемой архитектуры перед техническими директорами (CTO/CIO) и IT-специалистами клиентов.

• Конкурентный анализ и пост-аналитика сделок: Проведение сравнительного анализа оборудования и ПО, подготовка аналитических таблиц. Анализ причин выигрышей и проигрышей в тендерах для улучшения качества предложений.

• Поддержка продаж и работа с внутренней командой: Совместная работа с Sales-менеджерами на всех этапах сделки, участие во встречах и переговорах. Плотно взаимодействие с внутренней командой (архитекторами, инженерами внедрения, PMO) для валидации решений и корректной передачи проектов на этап реализации.

• Опыт в сфере ИТ (инженер внедрения, пресейл).

• Понимание принципов работы сетевого и серверного оборудования.

• Базовое представление о том, как бизнес-системы (CRM, ERP, DWH) нагружают инфраструктуру.

• Готовность и умение писать понятные технические тексты, работать с Excel-таблицами, спецификациями и ГОСТ/шаблонами ТЗ.

• Умение аргументировано и грамотно доносить мысли (устно и письменно), отсутствие страха перед публичными выступлениями и общением с заказчиками.

• Способность за короткий срок погружаться в новые продукты, вендорские линейки и разбираться в незнакомом ПО.

• Умение задавать правильные уточняющие вопросы заказчику, подмечать детали и анализировать узкие места в инфраструктурных решениях.

• Готовность плотно работать в связке с менеджерами по продажам (Sales), техническими архитекторами и PMO; желание доходить до сути задачи.

• Умение слушать заказчика, фокус на решении его реальной бизнес-проблемы.

• Будет плюсом

• Наличие базовых вендорских сертификатов (Cisco CCNA, JNCIA, VMware VCP или аналоги).

• Опыт участия в подготовке тендерной документации.

• Технический английский (чтение документации, гайдов).

• Конкурентная компенсация, премии;
• Официальное трудоустройство по ТК РУз;
• Стабильная и своевременная выплата дохода; уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам интервью;
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Работа в быстрорастущей амбициозной IT-компании;
• Профессиональная команда и современная рабочая среда;
• Возможность обмена опытом с экспертами из стран СНГ;
• Социальный пакет: материальная помощь для сотрудников компании, полезные перекусы.