Руководитель отдела продаж/ Играющий РОП

BeautySib — новосибирская группа компаний, с 2017 года занимающаяся производством и продажей аппаратов LPG-массажа для салонов красоты.

У нас собственное производство полного цикла, начиная от разработки новых моделей аппаратов, заканчивая упаковкой и отправкой клиенту, а также собственный сервисный центр.

Сейчас у нас более 4000 партнеров в России и СНГ.

Мы ищем энергичного играющего РОПа — руководителя, который умеет управлять командой и при этом сам остаётся сильным продавцом.

Нам нужен не администратор, который ставит планы и собирает отчёты, а человек, способный:

— погрузиться в воронку;
— разобрать конкретную сделку;
— найти причину потери клиента;
— помочь менеджеру закрыть её;
— в крупную или сложную сделку — войти лично.

О НАШИХ ПРОДАЖАХ

Мы продаём оборудование для beauty-бизнеса и коррекции фигуры.

Но наша продажа — это не просто «подобрать аппарат и выставить счёт».

У нас несколько типов клиентов:

— начинающие предприниматели — помогаем подобрать оборудование, разобраться с бизнес-моделью, финансированием и посчитать возможную окупаемость;

— действующие мастера — хотят расширить перечень услуг и увеличить свой доход;

— владельцы салонов и клиник — рассматривают оборудование как новое прибыльное направление и считают экономику;

— инвесторы — оценивают вложения, бизнес-модель и перспективы проекта.

Поэтому наш РОП должен уметь продавать через задачу и экономику клиента, а не только через характеристики оборудования, и научить этому команду.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

— Управлять молодым отделом продаж: планирование, мотивация, контроль, обучение и развитие менеджеров.

— Управлять полной воронкой:

входящий лид → квалификация → презентация решения → подбор финансирования → оплата → отгрузка → обратная связь и рекомендации.

— Ежедневно контролировать качество обработки входящих лидов, конверсии, зависшие и потерянные сделки.

— Слушать звонки, разбирать переписки и сделки менеджеров, находить точки роста и помогать доводить клиентов до покупки.

— Лично подключаться к сложным и крупным сделкам, проводить телефонные переговоры, видео- и очные встречи.

— Лично вести ключевых клиентов.

— Развивать стандарты продаж, скрипты, работу с возражениями и клиентскими сегментами.

— Выполнять план продаж отдела и делать результат прогнозируемым.

ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ, ЕСЛИ:

— у вас есть успешный опыт управления отделом продаж;

— вы сами умеете продавать и любите продажи, переговоры и работу с клиентом;

— знаете этапы и современные практики продаж и умеете применять их не в теории, а в конкретной сделке;

— умеете продавать сложный продукт через потребности, выгоду и экономику клиента;

— способны работать и с начинающим предпринимателем, и с опытным собственником бизнеса;

— умеете управлять молодыми сотрудниками: обучать, требовать результат, давать обратную связь и выращивать сильных менеджеров;

— самостоятельны и инициативны: не ждёте указаний, если видите проблему;

— уверенно работаете с CRM, аналитикой и показателями воронки;

— готовы лично включаться в продажи, если это необходимо для результата.

Плюсом будет:

— опыт продаж оборудования, сложных/дорогостоящих продуктов, работы с предпринимателями и собственниками бизнеса.

Опыт использования нейросетей в продажах и управлении также будет преимуществом:

— анализ звонков и переписок;
— подготовка к переговорам;
— обучение команды;
— создание сценариев продаж;
— автоматизация рутины.

КОГО МЫ НЕ ИЩЕМ:

Нам не подойдёт РОП, который считает, что руководитель уже «вырос из продаж» и должен заниматься планёрками, KPI и отчётностью.

Наша позиция — играющий тренер.

Если отдел не выполняет план, РОП не ограничивается вопросом «почему не продали?», а идёт в воронку, разбирает лиды и сделки, находит причину и помогает команде изменить результат.

МОТИВАЦИЯ И ДОХОД:

Оклад + KPI + % от продаж отдела.

На испытательном сроке ориентир по совокупному доходу — от 130 000 ₽.

С работающей командой — от 160 000 ₽ и выше.

Для понимания потенциала позиции: эффективный РОП в нашей компании зарабатывает 180 000–200 000 ₽ в месяц.

Если вы лично ведёте сделку от первого контакта до продажи — дополнительно получаете % с этой продажи.

Мы не ограничиваем доход сильного руководителя фиксированным окладом: нам важно, чтобы рост продаж отдела напрямую отражался на вашем заработке.

Если вам нравится управлять людьми, разбираться в продажах, лично вести переговоры и влиять на результат, будем рады познакомиться.