Руководитель отдела продаж в Alfa Z

Здравствуй, уважаемый кандидат на должность руководителя отдела продаж!

Меня зовут Мутаев Ерасыл, я основатель одной из крупнейших онлайн IT-школ для детей в Казахстане. Давай знакомиться!

Alfa Z — онлайн-школа программирования для детей на подписке. Мы формируем новый отдел продаж и ищем РОПа, который возьмёт на себя полную ответственность за него: от найма и обучения менеджеров до системы контроля и результата в деньгах.

Мы не отбираем по резюме и красивым словам на собеседовании. Мы даём возможность показать результат в поле — и берём того, кто его реально показал.

Как проходит отбор

Это принципиально другой подход к найму РОПа. Вот как это устроено:

Ты приходишь и сразу начинаешь работать — без многоступенчатых собеседований и тестов на бумаге
Задача на старте — обзвон базы отказников (~80 000 клиентов, которые в своё время не купили). Это та же база, через которую вырос действующий сильный РОП компании — рабочий способ доказать, что ты умеешь продавать, а не только руководить
Мы смотрим на реальные цифры: сколько продаж, какая конверсия, как ты выстраиваешь работу
Лучший по результату — занимает постоянную позицию РОПа с окладом и построением отдела под себя

Если ты уверен в своих продажах — это твой шанс зайти без очереди из "опытных, но неубедительных" кандидатов.

Чем предстоит заниматься после отбора
Строить команду: нанимать, обучать, адаптировать менеджеров по продажам
Выстраивать систему: скрипты, регламенты, воронка в AmoCRM, стандарты звонков и встреч
Управлять результатом: план продаж, контроль конверсии на каждом этапе воронки
Вести ОКК: слушать звонки, разбирать по чек-листам, давать обратную связь менеджерам
Отчитываться перед собственником: цифры, узкие места, план на исправление
Что мы предлагаем

💰 Оклад + процент от валовой маржи отдела — обсуждается индивидуально по итогам отбора

🏗️ Готовая база для старта. Есть архив звонков и видеовстреч действующего сильного продавца компании — на его основе готовится скелет скрипта и методология для обучения команды. Не с чистого листа

🎯 Методология в основе — Гребенюк Ресалтинг: КЭВ, воронка, скрипты, компенсационные модели — проверенный фреймворк, а не самодеятельность

📈 Прямой доступ к собственнику. Решения принимаются быстро, без цепочки согласований

🚀 Реальная зона ответственности. Отдел строится отдельно и независимо от действующего отдела продаж — не "второй по значимости", а самостоятельное направление

Формат работы

Очный — нужно присутствие в офисе, полноценная включённость в команду и процессы.

Кого мы ищем
Уверен, что умеет продавать сам — и готов подтвердить это на звонках, а не на словах
Есть опыт в продажах (B2C, онлайн-образование — плюс, но не обязательно)
Готов работать по методологии и системе, а не "как чувствую"
Хочет не просто позицию, а зону ответственности за построение отдела с нуля
Дисциплинирован, системен, ориентирован на цифры

Не ищем: тех, кто хочет "порулить" без личной включённости в звонки и результат.

Как откликнуться

Отклик → выход на обзвон базы → результат решает. Никаких лишних этапов.

📩 Если уверен в себе — заходи и доказывай делом.