Руководитель отдела продаж (РОП)

• Основные обязанности: Построение системы активных продаж фасованной продукции (B2C) через линейницу (линейную розницу) и локальные сети. Тотальный контроль маршрутов и активности торговых представителей через внедрение SFA-системы (Linko SFA). Разработка KPI для полевых сотрудников. Вытеснение конкурентов с полок, обеспечение представленности ассортимента (SKU).
• 2.3 Карьерные перспективы: Коммерческий директор (CCO).
• 2.4 Дополнительная информация: Требуется «полевой командир» и системный аналитик в одном лице. Человек, который умеет математически рассчитывать рентабельность маршрута каждого торгового агента.

3. Требования к кандидату

• 3.1 Специальные навыки (Hard skills): Глубокое понимание FMCG-дистрибуции (нумерическая и взвешенная дистрибуция). Опыт маршрутизации, расчета АКБ (активной клиентской базы) и Strike Rate (процента результативных визитов). Опыт настройки и управления через SFA-системы контроля торговых агентов.
• 3.2 Личные качества (Soft skills): Жесткость в контроле полевой дисциплины. Способность управлять массовым персоналом. Оцифрованное мышление — решения принимаются на базе дашбордов, а не слов менеджеров.
• 3.3 Компьютерные навыки: Linko SFA (или аналогичные системы контроля агентов: Smartup, ST-Mobi), 1C, продвинутый Excel.
• 3.4 Требуемый опыт в сфере: Строго FMCG сектор (продукты питания, напитки). Успешный опыт управления отделом торговых представителей.
• 3.5 Общий стаж работы: Не менее 3-5 лет на позиции РОПа или Национального менеджера по продажам в FMCG.

4. Зарплата и льготы

• 4.1 Зарплата: Базовый оклад + высокий процент/бонус от выполнения плана по продаже высокомаржинальной фасованной продукции и увеличения покрытия розницы.