Менеджер по продажам и развитию B2B / HoReCa

Оклад + KPI + % от продаж | Доход без потолка

Estate Coffee / ООО «ПромРегион-52»

Нижний Новгород | 5/2 | Оформление по ТК РФ

О компании:

Estate Coffee — производитель кофе и чая полного цикла.

Мы самостоятельно работаем с сырьём, обжариваем кофе, производим и фасуем продукцию. Среди наших клиентов — ВкусВилл, SPAR и другие компании.

Сегодня производство выпускает порядка 20–25 тонн продукции в месяц.

Сейчас мы развиваем отдельное направление продаж в HoReCa и ищем сильного B2B-менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов и доводить переговоры до регулярных поставок.

Ваша задача:

Развивать продажи Estate Coffee в сегменте HoReCa:

-рестораны и кафе;

-кофейни;

-пекарни;

-отели;

-другие перспективные HoReCa-клиенты.

Что предстоит делать:

-самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;

-формировать целевую базу;

-выходить на собственников, управляющих и других ЛПР;

-проводить холодные звонки, встречи и презентации;

-организовывать дегустации и тестирование продукции;

-готовить коммерческие предложения;

-доводить клиента от первого контакта до первой поставки;

-развивать клиента и добиваться регулярных закупок;

-вести всю работу и договорённости в CRM.

Наша воронка:

контакт → ЛПР → встреча/дегустация → предложение → тестовый заказ → регулярные поставки.

Кого мы ищем:

Нам нужен человек, который умеет продавать, а не только обрабатывать входящие заявки.

Важно:

-опыт активных B2B-продаж;

-опыт холодного привлечения клиентов;

-умение самостоятельно выходить на ЛПР;

-хорошие переговорные навыки;

-умение доводить переговоры до сделки;

-системная работа в CRM;

-ориентация на результат и заработок.

Большим преимуществом будет опыт продаж в HoReCa, кофе, чае, напитках, продуктах питания или FMCG.

Как оцениваем результат:

Главное для нас — не количество звонков ради отчёта, а движение клиентов по воронке и продажи:

новые целевые клиенты → встречи и дегустации → первые заказы → регулярные клиенты → выручка и маржинальность.

На собеседовании:

Будьте готовы привести конкретный пример клиента, которого вы самостоятельно нашли с нуля:

как нашли → как вышли на ЛПР → как продавали → сколько заняла сделка → какой результат получили в рублях.

Для нас реальные результаты важнее громких названий предыдущих работодателей.

Что предлагаем:

-оклад + KPI + % от продаж;

-доход без искусственного потолка;

-официальное оформление по ТК РФ;

-собственное действующее производство;

-готовый ассортимент кофе и чая;

-обучение продукту и погружение в производство;

-CRM и понятную систему работы;

-прямое взаимодействие с руководством компании;

-возможность вырасти до старшего менеджера и в дальнейшем возглавить направление.

Если вы умеете самостоятельно создавать B2B-продажи: нашли клиента → вышли на ЛПР → провели встречу → получили заказ → сделали клиента постоянным — будем рады познакомиться.