Менеджер по продажам оборудования HVAC (чиллеры и фанкойлы)

Менеджер по продажам оборудования HVAC — чиллеры и фанкойлы

Компания: CHILLER SYSTEM
Подчинение: Руководителю отдела склада и продаж
Местоположение: Эшонгузар, Ташкентская область

О компании

CHILLER SYSTEM — компания, работающая в сфере B2B-продаж чиллеров и фанкойлов, инженерных расчётов, монтажа и сервисного обслуживания систем климат-контроля. С 2019 года мы являемся официальным дистрибьютором оборудования брендов GRAD и HYC из Китая на рынке Узбекистана. Ассортимент включает чиллеры, а также кассетные, канальные и напольные фанкойлы.

Наша цель — создавать комфортный климат в современных зданиях и тем самым вносить вклад в развитие страны. За время работы компания реализовала более 500 проектов для предпринимателей и государственных организаций.

Мы ценим честность, ответственность за результат, добросовестный труд и уважение к клиентам и коллегам. Если вам близки эти принципы — будем рады видеть вас в команде.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие обращения клиентов через телефон, Telegram, Instagram, шоурум и сайт компании
• Консультировать клиентов в шоуруме по продукции компании
• Выявлять у клиента параметры объекта, реальную потребность, сроки закупки и процесс принятия решения
• Передавать инженеру необходимые технические данные для подбора оборудования (окончательный технический расчёт и подбор — задача инженера, не менеджера по продажам)
• Готовить коммерческое предложение на основе согласованного технического решения и сопровождождать его до сделки
• Вести переговоры по цене, срокам поставки и условиям оплаты в рамках своих полномочий
• Работать с возражениями клиента и планировать дальнейший контакт
• Участвовать в процессе согласования и заключения договора
• Обмениваться информацией с ответственными по оплате и доставке
• Вести в CRM статус сделки, историю контактов, ближайшие задачи и сроки
• Фиксировать результаты продаж и причины несостоявшихся сделок
• Полностью передавать данные по заключённой сделке в отдел исполнения (техническая информация, оплата и прочие необходимые сведения)

Примечание: задача активного поиска новых клиентов на данный момент в компании отдельно не закреплена — этот вопрос уточняется на собеседовании.

Что мы ожидаем от кандидата

Обязательные требования:

• Опыт продаж оборудования HVAC от 2 лет — с личным участием именно в продажах и конкретным результатом (опыта только в монтаже или сервисном обслуживании недостаточно)
• Техническое понимание принципа работы чиллеров и фанкойлов

Дополнительно важные навыки:

• Умение вести B2B-сделку от выявления потребности клиента до заключения договора
• Умение читать каталог, техническую спецификацию и паспорт изделия
• Понимание разницы между мощностью охлаждения/отопления оборудования и его потреблением электроэнергии
• Умение собирать у клиента базовые технические данные об объекте
• Умение готовить коммерческое предложение и обоснованно его презентовать
• Умение вести переговоры по цене, срокам поставки и условиям оплаты в рамках своих полномочий
• Умение работать с возражениями клиента
• Опыт работы в CRM или ведения структурированной базы клиентов
• Уверенное владение Excel или Google Sheets
• Умение слаженно работать с инженером, складом и командой монтажа/сервиса
• Ответственный подход: не давать клиенту не подтверждённых обещаний по техническим возможностям, скидкам или срокам

Будет преимуществом:

• Опыт продаж именно чиллеров или фанкойлов
• Опыт работы со строительными и проектными организациями либо с клиентами, ответственными за закупку оборудования
• Опыт длительных B2B-сделок с несколькими лицами, принимающими решение
• Опыт работы в amoCRM
• Знакомство с тендерами и техническими заданиями
• Техническое образование в сфере энергетики, теплотехники или смежной области
• Умение читать техническую документацию на русском или английском языке
• Свободное владение узбекским и русским языками для общения с клиентами

Какие качества мы ценим (на конкретных примерах)

• Выходит на связь с клиентом точно в согласованное время
• Точно и аккуратно ведёт информацию и документы по сделке
• Если не знает ответ на технический вопрос — уточняет и возвращается с ответом, а не додумывает
• Отслеживает исполнение обещаний, данных клиенту
• Своевременно и открыто сообщает руководителю о возникшей проблеме, не скрывая её

Условия работы

• График работы: 6/1 . 09:00-18:00
• Заработная плата: 5000000 +KPI

Как откликнуться

Отправьте резюме через отклик на hh.uz. С подходящими кандидатами мы свяжемся для дальнейшего собеседования.