Коммерческий директор (IT / SaaS)

О компании и команде

ООО «Аврора СИА» — российский разработчик локальной корпоративной ИИ-платформы для управления знаниями и кадровой аналитики. Мы создаём «цифровой образ сотрудника» — систему, которая сохраняет экспертизу уходящих специалистов и даёт руководителю объективную картину работы команды без ручного учёта.

Почему у нас классно:

• Продукт с реальной ценностью. Мы не делаем «ещё одну CRM». Мы решаем проблему, которая стоит бизнесу 3,5–10,5 млрд ₽ в год — потерю знаний при уходе ключевых сотрудников.

• Статус и поддержка. Резидент ИНТЦ «Русский», свидетельство Роспатента, поддержка Минцифры Приморья, письмо от центра «Мой бизнес». Это не «идея на салфетке» — это проект с подтверждённым статусом.

• Команда. 4 ключевых специалиста, работающий прототип, 3 пилотные компании из IT, юристов и оптовой торговли.

• Продукт нужен рынку. Уход Atlassian, 70% компаний на нелегальных версиях Jira/Confluence, обязательный переход КИИ на российское ПО до 2028 года — рынок сам идёт к нам.

• Реалистичные планы. Мы не обещаем «золотые горы». TAM-знаниевый — 16,4 млрд ₽, SAM — от 0,38 до 9,51 млрд ₽ по годам, SOM — 195–250 млн ₽ ARR к 2030. Честные цифры.

Где мы сейчас:

• Стадия: pre-seed / seed. Есть работающий прототип (гибридный поиск, граф знаний, ИИ-ассистент), MVP — март 2027.

• Что уже сделано: свидетельство Роспатента № 2026668439, резидентство ИНТЦ «Русский» (Решение № 0025), реестр стартапов Приморья, поддержка Минцифры Приморья, заявка на грант ФСИ «Старт-1», 3 пилотные компании.

• Что привлекаем: Seed-раунд — 30 млн ₽ за 15% (октябрь 2026). Далее — Раунд А — 80 млн ₽ за 25% (март 2027). Общая сумма — 110 млн ₽.

• На что пойдут деньги: завершение MVP, найм команды, аудит ФСТЭК, получение статуса МТК и резидентства в Сколково, старт продаж.

Ожидания от кандидата

Идеальный кандидат на роль Коммерческого директора:

Hard skills:

• Опыт построения отдела продаж с нуля в B2B SaaS или IT-продукте.

• Успешный опыт продаж в сегменте малого и среднего бизнеса (МСБ).

• Понимание партнёрской модели продаж (работа с интеграторами, консалтингом).

• Опыт работы с госсектором — плюс, но не обязателен.

• Знание специфики B2B SaaS-продаж: длинный цикл сделки, работа с ЛПР, юнит-экономика.

• Понимание KMS-рынка (управление знаниями) или willingness быстро изучить.

Soft skills:

• Готовность работать в стартапе — без «раскачки», с быстрыми решениями.

• Умение строить процессы, а не только продавать самому.

• Честность и прозрачность в отчётности.

• Готовность к командировкам (Приморье, Москва).

Образование:

• Высшее (желательно — экономическое, маркетинг, IT).

Опыт:

• От 3 лет в продажах B2B SaaS или IT.

• От 1 года в управленческой роли.

Условия работы

• Формат: удалёнка или гибрид (обсуждаемо). Офис — Владивосток (при необходимости).

• График: 5/2, гибкое начало дня.

• Оклад: 200 000 ₽/мес + 1% от выручки.

• Оформление: ТК РФ или ГПХ (обсуждаемо).

• Командировки: по необходимости (Москва, регионы).

⚠️ Важно: до привлечения инвестиций (Seed-раунд) зарплата не выплачивается. Мы находимся на стадии pre-seed, и все ключевые участники работают за долю в проекте. После закрытия Seed-раунда — полноценный оклад.

Бонусы

• 1% от выручки — ежемесячно, сверх оклада (после выхода на выручку).

• Опцион — обсуждается по итогам года.

• Доля в проекте — вестинг на 4 года с cliff-периодом 1 год.

• Обучение — компенсация курсов и конференций по продажам (по согласованию).

• Гибкий график — можно работать из любого региона.

• Участие в стратегии — вы не «винтик», а часть команды, которая строит продукт с нуля.

Про вестинг:
Доли всех членов команды основателей защищены графиком вестинга на 4 года с cliff-периодом 1 год: право на долю не переходит держателю, если он покидает проект в течение первого года; после истечения года доля переходит линейно (равными долями помесячно или поквартально) в течение оставшихся трёх лет. Полностью доля закрепляется за держателем только по истечении полных четырёх лет непрерывного участия в проекте. Это стандартный для венчурных сделок механизм защиты инвестора и команды от досрочного выхода ключевого участника с уже закреплённой долей.

Дополнительные инструкции

Что важно знать перед откликом:

• Собеседования: 2 этапа — знакомство с руководителем проекта, затем — с генеральным директором.

• Тестовое задание: не предусмотрено. Вместо этого — разбор одного реального кейса из вашей практики (20–30 минут).

• Старт: готовы обсуждать гибкие сроки выхода.

• Что для нас важно: честность, конкретика и готовность работать в условиях стартапа. Если у вас нет опыта в SaaS, но есть сильный опыт в B2B-продажах — откликайтесь, обсудим.

• Про зарплату: до закрытия Seed-раунда зарплата не выплачивается. Все ключевые участники работают за долю. Если вы готовы к такому формату — мы будем рады обсудить.

Резюме и сопроводительное письмо отправляйте на info@aurora-sia.ru с пометкой «Коммерческий директор».