Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ВИЗОТЕК РУС разрабатывает и производит рекламные конструкции, фасадные решения и элементы оформления сетевых объектов. Ищем менеджера, который возьмёт ответственность за коммерческое развитие действующих крупных заказчиков.

Результат роли — следующие программы, дополнительные продукты, повторные заказы и прибыльность сотрудничества, а не только обработка поступивших заявок.

Задача и обязанности

• Формировать и реализовывать план развития закреплённых клиентов: объекты, бюджеты, модернизация, новые продукты и следующие закупки.
• Развивать отношения с закупками, техническими службами, развитием сети, маркетингом и эксплуатацией; заранее находить новые возможности.
• Вести переговоры по новым заказам, ценам, дополнительным работам, оплате и рамочным соглашениям.
• Совместно с руководителями проектов, финансами и юридическим отделом решать коммерческие вопросы исполнения: изменения объёма, согласования, приёмка и оплата.
• Контролировать экономику портфеля, платёжную дисциплину и прогноз; превращать отдельные проекты в повторяемые программы.

Какой опыт важен

Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и доказательства развития их портфеля за счёт собственных действий. Нужно уметь отделить личный результат от роста рынка, индексации цены и передачи готовых заказов.

Умение защищать цену, оформлять изменения, решать сложные клиентские ситуации без необоснованных обещаний. Понимание различий между рамочным соглашением, подтверждённым заказом, реализацией и поступлением денег. Опыт производственных, инженерных или строительно-монтажных проектов — преимущество.

Организация работы и условия

Вы — основной коммерческий контакт заказчика. Руководитель проекта отвечает за оперативное исполнение, производство и монтаж. Клиентский портфель передаётся с историей, экономикой, обязательствами, задолженностью и открытыми вопросами.

Предусмотрены взаимодействие с производством в Санкт-Петербурге и командировки.