Территориальный менеджер по продажам

О компании:

Мы — динамично развивающаяся компания на рынке напитков. В нашем портфеле популярные бренды Медвежий ключ, Светлый родник, Тайфун, известные потребителю на многих территориях России. Мы ценим инициативу, ответственность и экспертный подход к ведению бизнеса. В связи с расширением географии присутствия мы приглашаем в команду профессионала, который возьмет на себя развитие новых территорий и эффективное управление действующими партнерами.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие дистрибуции: Активный поиск новых партнеров на территории России, проведение переговоров «с нуля» и заключение контрактов. Возможны редкие командировки.
• Управление существующей базой: Ведение и поддержка текущих партнеров на территории Перми и региона, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений.
• Финансовый контроль: Полный цикл контроля дебиторской задолженности, обеспечение своевременной оплаты за поставленную продукцию.
• Маркетинг: Реализация запланированных маркетинговых активностей и трейд-маркетинговых программ на подотчетной территории.
• Логистика и ассортимент: Контроль своевременности доставки, своевременное формирование заказов.
• Аналитика и планирование: Ведение регулярной отчетности, анализ конкурентной среды и корректировка стратегии продаж на основе собранных данных.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: Успешный опыт работы региональным/территориальным менеджером в сегменте FMCG (строго обязателен). Опыт в категории соки, вода, пиво будет вашим весомым преимуществом.
• Аналитические способности: Умение работать с цифрами, составлять планы продаж на основе ретроспективного анализа и текущей рыночной ситуации.
• Навыки переговоров: Высокий уровень коммуникативных навыков, дипломатичность, умение гасить конфликты и договариваться на взаимовыгодных условиях.
• Знание региона: Отличное знание торговой инфраструктуры г. Пермь и Пермский край.
• Технические навыки:
  • Опыт работы с CRM-системами (учет клиентов, автоматизация продаж, анализ результатов).
  • Свободное владение ПК (Excel, Power Point) — сводные таблицы, графики, презентации.
  • Знание правил договорной работы и экономики сделки (ценообразование).
• Личные качества: Ориентация на результат, системность мышления, проактивная позиция, стрессоустойчивость.