Руководитель отдела продаж B2B

Руководитель отдела активных продаж

С ПОДТВЕРЖДЕННЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ НА ПРЕДЫДУЩИХ МЕСТАХ РАБОТЫ. (Нас интересует в кандидате не только перечень задач но и конкретный результат, цифры!)

Требуется профессиональный, очень активный и результативный руководитель отдела продаж, который не просто управляет менеджерами, а лично участвует в продажах, умеет находить клиентов, вести переговоры и добиваться результата.

Основные обязанности

Управление продажами

• Руководство отделом активных продаж: постановка планов, контроль показателей, регулярная отчетность.

•Наставничество и развитие менеджеров, повышение эффективности команды.
• Построение и оптимизация воронки продаж.
•Внедрение и контроль стандартов работы, скриптов, регламентов и системы продаж.
•Контроль выполнения KPI, планов по выручке и прибыли.
• Анализ результатов отдела, выявление проблем и оперативное принятие решений.
• Взаимодействие со смежными отделами компании.

Активные продажи и развитие рынка

• Организация системного активного поиска клиентов: холодные звонки, выезды, встречи, презентации, выставки.
• Личное активное участие руководителя в поиске и привлечении новых клиентов.
• Развитие клиентской базы и увеличение объемов продаж.
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых направлений и точек роста.
• Развитие партнерской сети и дополнительных каналов привлечения клиентов.
• Постоянный поиск новых возможностей для увеличения продаж.

Личное участие в ключевых сделках

• Личное ведение крупных и перспективных клиентов.
•Подключение к сложным переговорам и «дожим» клиентов на финальных этапах сделки.
• Работа с возражениями и переговоры на уровне ЛПР.
•Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
•Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под задачи клиента.
•Контроль сделки от первого контакта до получения оплаты.

Объектовые продажи

• Работа с крупными строительными объектами и проектами.
•Поиск, анализ и сопровождение объектных клиентов: генподрядчики, застройщики, проектные организации.
• Выход на ключевых участников принятия решений.
• Подготовка расчетов, коммерческих предложений и участие в тендерах.
• Контроль поставок и выполнения обязательств по объектам.
•Взаимодействие с техническими специалистами и производством.

Развитие филиальной сети

• Возможное участие в открытии и запуске филиала в Москве.
• Формирование клиентской базы и команды продаж на новом направлении.
• Организация продаж и достижение плановых показателей филиала.

Требования

• Профессиональный руководитель и сильный практик в продажах.
• Высокая активность, энергичность и нацеленность на результат.
•Опыт руководства отделом продаж или работы на позиции ведущего менеджера B2B от 5 лет.
• Подтвержденный успешный опыт активных продаж и личного закрытия крупных сделок.
•Умение самостоятельно находить клиентов и не ждать только входящих обращений.
•Навыки проведения переговоров на уровне ЛПР.
• Умение продавать ценность, работать с возражениями и доводить сделки до результата.
• Понимание объектных/проектных продаж.
• Желателен опыт работы в строительстве, производстве или промышленном сегменте.
• Лидерские качества, инициативность, самостоятельность и высокая ответственность.
• Умение ставить задачи и требовать результат от команды.
• Готовность лично участвовать в активных продажах и быть примером для менеджеров.
• Системное мышление и умение работать с цифрами и показателями.
• Уверенный пользователь CRM, Excel и презентационных инструментов.

Что особенно важно

Мы ищем не кабинетного руководителя, который только контролирует отчеты.

Нам нужен сильный, активный руководитель-продавец, который умеет сам находить клиентов, открывать двери, вести переговоры, закрывать крупные сделки и одновременно строить эффективную команду продаж.

Главный показатель работы — конкретный результат: рост клиентской базы, выручки, прибыли и выполнение планов продаж.

График работы: 5/2 (ненормированный)

Уровень Оклада и KPI обсуждается с успешным кандидатом

Официальное трудоустройство