Менеджер оптового направления (B2B)

🔥 Вакансия: Менеджер оптового направления (B2B) в компанию «Робек»

Где: Екатеринбург, ул. Монтажников, 24 (офис + склад)
Формат: Полный день, гибрид (офис/выезды)
Доход: оклад + % без потолка

Кто мы такие?

Группа компаний «Робек» — это 30 лет на рынке обуви. Мы не просто «перекупы», а авторизованный дилер мировых брендов (Rieker, Tamaris, Marco Tozzi) и владельцы собственных марок BENETTI и KRONSTEP.

У нас есть всё: свой склад в Екатеринбурге, сеть розничных магазинов, интернет-магазин Robek.ru и колоссальный оборот на маркетплейсах (Ozon, WB, Яндекс.Маркет).

Но мы хотим большего. Нам нужен «оптовик-универсал», который возьмёт на себя целый пласт B2B-клиентов: от региональных сетей до частных магазинов.

Кого мы ищем? (Портрет идеального кандидата)

Мы ищем гибрид Охотника и Фермера. Это не просто «менеджер по продажам». Это человек, который:

• Охотник: Не боится снять трубку и позвонить в магазин в другом городе. Умеет найти подход к «холодному» клиенту, который 10 лет работает с конкурентами. Его не пугает слово «холодный звонок», а слово «нет» только раззадоривает.

• Фермер: Понимает, что продать один раз — это провал. Его кайф — когда клиент возвращается, увеличивает объём, берёт новую коллекцию и доверяет ему свой ассортимент.

Что для нас критично: Вы должны уметь работать по всей цепочке сделки.

Ваша зона ответственности (пошагово):

1. Поиск клиента. Самостоятельный поиск B2B-клиентов (региональные обувные сети, интернет-магазины, маркетплейс-селлеры). Используем всё: базы, Avito, Telegram, LinkedIn, выставки.

2. Первый контакт. Звонок, письмо, презентация. Ваша задача — не «впарить», а показать выгоду работы с официальным дилером и СТМ (Benetti, Kronstep).

3. Выявление потребности. Какой у клиента регион? Какой средний чек? Что заходит у местных покупателей? Вы должны «прощупать» клиента и предложить релевантную матрицу.

4. Переговоры. Обсуждение условий: отсрочка, объём, логистика, маркетинговая поддержка. Здесь важна жесткость и гибкость одновременно.

5. Первая закупка. Сопровождение сделки «под ключ»: от подписания договора до отгрузки со склада.

6. Повторная закупка. Контроль дебиторки, напоминания о новых поступлениях, формирование сезонного заказа.

7. Увеличение объёма. Кросс-сейл: предложить не только обувь, но и сумки/аксессуары, а также эксклюзивные позиции СТМ.

8. Развитие клиента. Вы — лицо компании для своего пула клиентов. Ваша цель — чтобы клиент не просто покупал, а стал вашим партнёром.

Что мы предлагаем?

• Деньги. Оклад + % от продаж без потолка (рассматриваем Ваши ожидания).

• Продукт, который легко продавать. Официальное дилерство с Rieker и Tamaris — это козырь в переговорах. А СТМ Benetti и Kronstep дают клиенту маржу, которую не даст никто.

• Ресурсы. Вам не нужно «изобретать» логистику. У нас свой склад в Екатеринбурге, отработанная система отгрузок и ВЭД-отдел, который привозит товар.

• Обучение. Мы погрузим вас в ассортимент, научим продавать ценность, а не цену. Проводим тренинги по технике продаж и работе с возражениями.

• Соцпакет. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Скидки на обувь до 5 пар по оптовой цене. Бесплатная форма. Дружный коллектив (реально дружный, без «офисных войн»).

Что для нас важно в вас?

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (обувь, одежда, FMCG — плюс).

• Понимание, что такое дебиторка и как её контролировать.

• Навык холодных звонков и работы с CRM.

• Готовность к командировкам (до 20% времени) для встреч с ключевыми клиентами.

• Амбиция. Мы не хотим «пересидеть» до пенсии. Мы хотим расти вместе с вами.