Директор по развитию бизнеса (государственные институты)

Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда департамента сотрудничает с крупными заказчиками из государственного сектора.

Ваши задачи

• Создание и реализация стратегии продаж в сегменте государственных заказчиков.
• Привлечение новых заказчиков, самостоятельные продажи.
• Выстраивание отношений с госструктурами: установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений.
• Проведение переговоров с первыми лицами, презентация IBS и продуктового портфеля.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений.
• Послепродажная поддержка и контроль выполнения обязательств.
• Выполнение личного плана продаж.
• Участие совместно с бизнес-лидерами в формировании и реализации маркетинговой стратегии продвижения продуктов.

Наши ожидания

• Опыт самостоятельных продаж корпоративных ИТ-решений и услуг крупным государственным заказчикам (ФОИВ) от 5-и лет.
• Понимание отраслевой специфики и потребностей заказчиков.
• Наличие сети контактов в органах государственной власти, госкорпорациях.
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Объем личных продаж от 200 млн. руб. за финансовый год.
• Понимание закупочной процедуры заказчика (223-ФЗ, 44-ФЗ).

Мы предлагаем

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития.
• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер.
• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.
• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников.
• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе.
• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.