Коммерческий директор

Коммерческий директор (IT | Security Systems | B2B/B2G)

Defenium - IT-интегратор, реализующий комплексные проекты в области цифровизации и систем безопасности. Мы развиваем сразу несколько направлений бизнеса: интеллектуальное видеонаблюдение, СКУД, СКС, пожарную сигнализацию, системы связи, видеотелематику транспорта и другие ИТ-решения для государственного и корпоративного сектора.

Мы ищем Коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление компании, сформирует стратегию развития продаж и выведет все направления бизнеса на новый уровень.

Задачи

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.

• Развивать продажи по всем направлениям бизнеса (B2B и B2G).

• Выполнять планы по выручке, прибыли и развитию новых направлений.

• Лично вести переговоры с ключевыми заказчиками и партнерами.

• Развивать партнерскую сеть и отношения с производителями оборудования и ПО.

• Контролировать полный цикл продаж: от поиска клиента до подписания договора.

• Анализировать рынок, конкурентов и новые возможности для развития бизнеса.

• Совместно с технической командой формировать новые продукты и сервисные модели (CAPEX/OPEX).

• Участвовать в подготовке крупных тендеров, коммерческих предложений и презентаций.

• Определять коммерческие приоритеты маркетинга, участвовать в разработке и реализации маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж и развитие бренда.

Требования

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или директором по развитию от 5 лет.

• Опыт продаж сложных IT-решений, систем безопасности, телеком- или инфраструктурных проектов.

• Понимание рынка B2B и B2G.

• Опыт работы с государственными заказчиками будет преимуществом.

• Навыки стратегического планирования и построения коммерческих процессов.

• Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний.

• Ориентацию на результат, лидерские качества и предпринимательское мышление.

Будет преимуществом

• Опыт работы в IT-интеграторах или системных интеграторах.

• Опыт реализации проектов по: видеонаблюдению, СКУД, СКС, пожарной сигнализации, телекоммуникациям, видеотелематике и интеллектуальной видеоаналитике.

• Наличие собственной базы корпоративных клиентов и партнеров.

Мы предлагаем

• Работу в быстрорастущей IT-компании с амбициозными проектами.

• Возможность влиять на стратегию развития компании.

• Современные технологичные продукты и востребованные решения.

• Конкурентную заработную плату (оклад + бонусы).

• Официальное трудоустройство.

• Возможность карьерного роста и формирования собственной команды.