Руководитель отдела продаж

Обязанности:

•Формировать и реализовывать стратегию продаж: план по выручке, воронка, каналы привлечения, KPI.

•Управлять командой менеджеров: постановка задач, контроль выполнения, мотивация, развитие, найм и адаптация.

•Вести ключевые сделки и курировать сложные проекты, при необходимости закрывать самостоятельно.

•Выстраивать процессы: отчётность, регламенты, скрипты, контроль качества звонков/писем.

•Взаимодействовать с продуктом и сервисом для роста конверсий и удержания клиентов.

Анализировать продажи по сегментам, регионам, продуктам; предлагать меры по росту и оптимизации.

Требования:

•Опыт на руководящей позиции в продажах от 3 лет (желательно в схожей отрасли).

•Умение управлять командой от 5 человек и выстраивать систему, а не только продавать лично.

•Понимание воронки продаж, умение работать с аналитикой и метриками (выручка, конверсии, средний чек, LTV, CAC).

•Уверенное владение Excel

•Сильные переговорные навыки, ориентация на результат, системность и ответственность.

•Знание отраслевой специфики и ключевых игроков рынка.

•Опыт работы с тендерами или крупными корпоративными клиентами.

Условия:

• Оклад + бонус от выполнения плана.
• Доступ к аналитическим сервисам.
• Возможность влиять на ассортимент и ценообразование.