Руководитель отдела B2B-продаж

В связи с развитием нового направления "Имущество" на нашем флагманском проекте MigTorg, мы в поиске Руководителя группы B2B продаж.

MigTorg.com - это первый и крупнейший в России аукцион поврежденных автомобилей и другого страхового имущества. Migtorg.com сотрудничает с 30 крупнейшими страховыми компаниями на всей территории России.

За 14 лет работы нашей компании наблюдается очень низкий уровень текучести кадров - 99% изначальной команды все еще с нами , что свидетельствует о стабильности и успешном развитии проекта, а так же о заботе руководства.

Мы гордимся тем, что наши сотрудники чувствуют себя уверенно и комфортно в компании, что способствует долгосрочному сотрудничеству и успешной реализации проектов.

Задачи:

• Руководство группой В2В-продаж: постановка задач, контроль выполнения планов и достижение командных показателей;
• Поиск, привлечение и развитие новых корпоративных клиентов;
• Организация системной работы с холодными и теплыми В2В-лидами;
• Распределение лидов и задач между менеджерами, контроль сроков и качества их обработки;
• Постановка индивидуальных и командных КРІ, регулярный контроль выполнения показателей;
• Управление воронкой продаж: контроль конверсий на каждом этапе, выявление узких мест и разработка мероприятий по их устранению;
• Анализ план-факт продаж, ключевых показателей менеджеров и причин отклонений от плана;
• Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема В2В-продаж и конверсии;
• Формирование и внедрение эффективных скриптов продаж, алгоритмов работы с клиентами и обработки возражений;
• Регулярный разбор звонков и сделок менеджеров, предоставление обратной связи и контроль внедрения рекомендаций;
• Обучение, адаптация и развитие менеджеров по продажам;
• Проведение регулярных планерок, индивидуальных встреч и разборов результатов сотрудников;
• Мотивация команды и создание условий для выполнения и перевыполнения плановых показателей;
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождение наиболее важных сделок;
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, участие в разработке индивидуальных условий для крупных клиентов;
• Развитие действующей клиентской базы, увеличение повторных продаж и объема сотрудничества с ключевыми клиентами;
• Взаимодействие с маркетингом, продуктом, операционными и другими подразделениями компании для решения задач клиентов и развития продаж;
• Сбор обратной связи от клиентов и передача предложений по улучшению продукта и процессов ответственным подразделениям;
• Контроль качества ведения CRM: актуальность данных, соблюдение этапов воронки, корректность планирования следующих действий;
• Подготовка регулярной отчетности по результатам работы команды и предоставление руководству аналитики по продажам;
• Участие в разработке стратегии развития В2В-направления и предложений по масштабированию продаж;
• Контроль соблюдения стандартов продаж и корпоративных регламентов командой.

Какие условия предлагаем:

• Заработная плата 150 000 фиксировано на руки + KPI по результатам работы;
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 офис;
• Комфортный офис в районе метро Римская, площадь Ильича; МЦК Нижегородская, МЦД Калитники;
• Корпоративный транспорт от м. Римская (5-7 мин. от метро);
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Чай, кофе, печенье, за счет компании, а еще у нас есть большая столовая, спортзал.

• Опыт B2B-продаж, включая холодные звонки и работу с юрлицами;
• Умеет ставить задачи и мотивировать команду.