Начальник отдела продаж

АО «L- EXPORT» – успешная и динамично развивающаяся компания, занимающая лидирующие позиции на рынке экспорта автомобилей LADА. Мы гордимся своей стабильностью, высокими стандартами качества и уверенным положением в отрасли.

О чём роль:

Международные продажи автомобилей через дистрибьюторскую сеть — от плана до оплаты. Управление командой директоров регионов, переговоры с первыми лицами партнёров, личная ответственность за результат на закреплённых рынках.

Задачи:

- Руководить отделом продаж: цели, задачи, KPI команды.

- Выполнять план продаж, оплат и отгрузок по зарубежным рынкам, управлять отклонениями.

- Формировать коммерческие условия с дистрибьюторами: цены, объёмы, ассортимент, оплата.

- Контролировать дебиторскую задолженность и платёжную дисциплину.

- Вести ключевые переговоры и разбирать сложные ситуации. - Анализировать рынок, цены и конкурентов; предлагать меры по росту продаж и маржи.

- Формировать консолидированный производственный заказ.

- Готовить отчётность для Директора по экспорту.

- Представлять компанию на выставках и деловых мероприятиях.

Что ждём:

- Высшее образование (экономика, коммерция, международный бизнес / ВЭД).

- Продажи от 7 лет, из них 3+ года в руководстве.

- Опыт B2B-продаж через дистрибьюторов на нескольких зарубежных рынках.

- Подтверждённые кейсы выполнения плана, работы с оплатами и дебиторкой.

- Переговоры с собственниками и топ-менеджментом партнёров.

- Автоотрасль (производитель, импортёр, крупный дистрибьютор) — большой плюс.

- Знание экспортной специфики: контракты, логистика, расчёты.

- Excel и PowerPoint — уверенно.

- Английский — C1 (переговоры, документация). Второй язык — плюс.

Кто нам нужен :

-Ориентирован на результат, готов отвечать за команду лично.

-Умеет управлять сильными сотрудниками без микроменеджмента.

-Думает на данных, выдерживает несколько рынков параллельно, комфортно работает в кросс-культурной среде.

Условия:

• Работа в стабильной развивающейся компании;
• Заработная плата на испытательном сроке до 550 тыс руб до вычета НДФЛ, после испытательного срока до 600 тыс. руб до вычета НДФЛ;
• Возможность зарубежных командировок ;
• Удобный график работы 5/2, с 9:00-18:00 (выходные - суббота и воскресенье);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ (белая заработная плата);
• Современный офис, оборудованный всем необходимым для комфортной работы, по адресу: ул.Гончарная 20/1 c1;
• Возможность карьерного и личностного роста;
• Адаптация и сопровождение на время испытательного срока.

-