Руководитель отдела продаж

Компания с более чем 20-летней историей успешной работы на рынке, является разработчиком и поставщиком востребованной продукции в сфере радиоэлектроники и радиоустройств.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж, постановка планов, контроль выполнения KPI и закрытия крупных сделок;
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми B2B-партнерами и дилерами;
• Расширение дилерской(партнёрской) сети и поиск новых каналов сбыта в регионах;
• Мониторинг активности конкурентов, отслеживание рыночных трендов и адаптация продуктового портфеля;
• Формирование гибкой ценовой политики, систем скидок и условий коммерческих тендеров;
• Организация активного продвижения бренда в регионы путем проведения роуд-шоу и треннингов продавцов и тех. специалистов конечных заказчиков и партнёров;
• Управление товарными запасами, в т.ч. оборачиваемостью;
• Управление логистикой, в т.ч. ВЭД;
• Координация взаимодействия с поставщиками и оптимизация цепочек поставок;
• Мониторинг рентабельности продаж, управление дебиторской задолженностью и обеспечение выполнения бюджета.

• Высшее образование;
• Опыт на руководящей должности коммерческого отдела в сфере дистрибьюции Радио-оборудования обязателен.
• Опыт построения вертикально интегрированной дилерской сети. Опыт продаж сложных систем и проектов. Настройка внутренних процессов (KPI, CRM, дорожные карты, планы, воронки) для достижения требуемого результата.
• Развитые коммуникационные навыки (ведение переговоров, выступление на конференциях/вебинарах).

• Работа в стабильной компании (на рынке более 20 лет). Продукт востребованный коммерческим предприятиями и гос.структурами;

• Официальное оформление, стабильные выплаты 2 раза в месяц;
• Условия по оплате готовы обсуждать индивидуально;
• Собственник и команда с хорошими человеческими принципами, должный уровень самостоятельности в работе;
• График работы 5/2, с 10:00 до 18:00;
• Офис находится в центре города на Набережной реки Мойки, командировки по СПб, регионам РФ.